受託開発から自社サービスへ。TorchUp、最初の顧客獲得と営業の仕組み化を解説する無料資料を公開

ターゲットの絞り込み、デジタルと直接提案の併用、営業の型づくりを解説。受託と新規事業を両立する1人社長に向けた全29ページの実務資料



株式会社TorchUp（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：永田真聖）は、受託開発からSaaS・AIaaSなどの新規事業へ展開する経営者に向けたホワイトペーパー「『受託』の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題」を無料公開します。

受託案件を優先すると新規事業の検証が進まない、製品はできても最初の顧客が見つからない、営業が代表者に集中してしまう。本資料では、こうした課題を整理し、ターゲットの絞り込みから初期顧客への提案、営業の仕組み化までを全29ページで解説しています。
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SaaS・AIaaS・FDE事業の「最初の1社」を獲得するマーケティングガイド

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受託の強みを生かしながら、新規事業の顧客をつくる

受託開発では、顧客から示された要件をもとに提案・開発を進める場面が多くあります。一方、自社サービスの立ち上げでは、まだ具体化していない課題を捉え、誰にどのような価値を届けるのかを自ら検証する必要があります。
技術力や納品実績があっても、そのまま新規事業の販売につながるとは限りません。既存案件との人員・時間配分や、導入後に価値を実感してもらう支援まで含めて、売り方を組み立てることが重要です。
本資料は、SaaSやAIaaSに加え、顧客の現場で導入・運用を支援するFDE（Forward Deployed Engineer）の考え方も取り上げ、最初の顧客との接点づくりを具体化するための実務ガイドです。

本資料の3つのポイント

1．受託案件を優先してしまう構造を整理する

新規事業の売上が立たない時期には、固定費への不安から目の前の受託案件を優先し、開発や顧客検証の時間が削られがちです。本資料では、この循環を「稼働率の重力」として図解。代表者への業務集中とあわせて、既存事業と新規事業を両立するうえで見直したい課題を整理しています。
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本資料より：受託に引き戻される「稼働率の重力」（p.7）

2．最初の90日に取り組む3ステップを示す

受託時代の顧客データや納品事例を棚卸しし、「業種・事業規模・決裁者」から理想顧客像を絞り込みます。そのうえで、課題解決型のコンテンツと直接のアプローチを組み合わせ、顧客の初期設定や利用開始まで支援。商談で得た反応をもとに、提案や提供内容を見直していく流れを紹介します。
大規模な広告投資や営業組織の拡大に先立ち、小さく接点をつくり、売り方の仮説を確かめるための手順をまとめています。
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本資料より：最初の90日でやる3つのステップ（p.10）

3．代表者の経験を、再現できる「営業の型」に変える

初回商談で確認する業務の現状・ボトルネック・理想の状態を整理し、価値を確かめる試行段階を設ける方法を解説しています。失注理由を記録し、「社内に運用担当者がいない」といった声を、導入支援を含むパッケージの見直しにつなげる考え方も紹介。代表者だけに知見をとどめず、次の提案に生かす仕組みを検討できます。
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本資料より：代表依存を抜け出す「営業の型」づくり（p.14）

※資料内の「90日間で10商談」などの数値や試行期間は、進め方を検討するための目標例です。達成実績や成果を保証する数値ではありません。

このような方におすすめです

・受託開発やSESの経験を生かし、自社サービスを立ち上げたい経営者
・既存案件を優先し、新規事業の顧客検証が後回しになっている方
・SaaS・AIaaSの開発後、最初の顧客への提案方法に悩んでいる方
・営業が代表者に集中し、商談の進め方や提案内容を共有できていない方

資料概要・ダウンロード

資料名：「受託」の壁を越えられない1人社長が直面する構造的課題
副題：SaaS・AIaaS・FDE事業立ち上げにおける“最初の1社”を獲得するマーケティングとは
発行：株式会社TorchUp
形式：PDF・全29ページ
料金：無料
主な内容
・受託営業で「最初の1社」が獲れない理由
・0→1で最初に取り組む3ステップ
・事例で見る「最初の1社」の獲り方
・自社だけで足りない部分をどう補うか
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株式会社TorchUpについて

TorchUpは、マーケティング、新規事業、医療・ヘルスケア、テック領域を中心に、戦略設計から実行までを一貫して支援しています。企業の事業・予算・フェーズに合わせ、課題の整理から施策の実行・改善まで伴走します。
代表取締役CEO：永田真聖
所在地：東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A
設立：2025年9月10日
会社URL：https://torchup.co.jp/

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