BtoB営業の利益を守る「BtoB営業向け 価格交渉力強化研修」をリリース。ROI等の数値を用いた論理的な価値訴求スキルを習得：社員研修のリスキル

値引き要求の背景理解からROIを用いた定量的提示、代替案の交渉技法まで。顧客との良好な関係を維持しながら、自社の利益を確保する実践的なスキルを強化します。



株式会社リスキルは、新研修メニュー「BtoB営業向け 価格交渉力強化研修」をリリースいたしました。本研修は、BtoB営業において利益を損なう安易な値引きを回避し、製品の価値を正当に評価してもらうための交渉スキルを習得する内容です。

顧客の要望に応えるだけでなく、ROIやTCOといった数値を用いた論理的な説明や、代替案の提示手法を理解します。営業担当者が自信を持って価格交渉に臨み、自社の利益と顧客満足を両立させる体制構築を支援します。

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BtoB営業向け 価格交渉力強化研修【値下げを回避する】 - 社員研修のリスキル


価格競争の激化と価値訴求の課題
BtoBビジネスにおいて、顧客からの厳しい値引き要求は共通の課題です。多くの営業担当者が、価格交渉に対する苦手意識から早期の譲歩を行い、利益率を低下させてしまう現状があります。

また、製品の価値を定量的に証明できず、価格のみの比較に陥るケースも少なくありません。このような課題に対し、論理的な価値提示と戦略的な交渉スキルの習得を目的とした研修へのニーズが高まっています。

研修内容の紹介
BtoB営業向け 価格交渉力強化研修
受講対象
営業担当者（若手社員、中堅社員、管理職）
身に付くスキルや目的
交渉の本質を理解し、値引きへの苦手意識を払拭します。ROI（投資利益率）やTCO（総所有コスト）を用いて、製品価値を論理的に説明する力を実装します。代替案や条件付き譲歩を駆使し、利益と顧客関係を両立させることを目的とします。
本研修の特徴
- 交渉の本質を理解し失敗パターンを回避
早期の譲歩や根拠のない価格提示といった、営業が陥りがちな失敗を防ぐためのマインドセットを強化します。協調的な交渉スタンスを理解し、長期的な関係性を重視したアプローチを身に付けます。
- 定量・定性の両面から価値を言語化
ROIやTCOを用いた数値による説得に加え、リスク軽減や業務効率化などの定性的価値を具体的に伝える手法を理解します。競合比較における差別化ポイントを明確にし、価格の妥当性を説明する力を養います。
- 実践的な交渉カードの整理
グレードダウンや数量調整といった代替案の提示、バーター交渉のテクニックを習得します。安易な値引きではなく、条件付きの譲歩を行うことで、利益を確保しながら成約へ導くスキルを実装します。


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BtoB営業向け 価格交渉力強化研修【値下げを回避する】 - 社員研修のリスキル


研修カリキュラムを一部抜粋
1. 価格交渉の基本
- BtoB営業における価格交渉の重要性
- Win-Winを実現する交渉スタンス
- 営業が陥りがちな価格交渉の失敗パターン

2. 交渉のパターン
- 値引き要求への対応パターン
- 上位者への相談（交渉ツールとしての活用）
- 代替案提示と条件付き値引きの技法

3. 価値の再確認による価格正当化スキル
- ROI・TCOを用いた定量的価値の提示方法
- 定性的価値（リスク軽減、業務効率化）の言語化
- 複数プランの提示による選択肢の設計


リスキルについて
株式会社リスキルは、「もっと研修を」をコンセプトに、人材育成を支援する多彩なプログラムを提供しています。営業研修においても、研修時間と概算人数に基づいた分かりやすい料金で実施が可能です。ビジネス研修が料金一律であるため、事前の見積り作成も迅速に行えます。

豊富な実務経験を持つ講師陣が登壇し、教材の準備から発送まで事務局がフルサポートすることで、導入企業の負担を軽減しながら高品質な研修を実現します。

※本プレスリリースの内容は、2026年03月時点のものです。

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