TikTok Shop公式認定パートナーのstudio15が「攻略の方程式」を公開。“勝ち筋”TikTok Shopサイクルを徹底解剖

300名以上のマーケターが視聴した、成功事例とノウハウを詰め込んだ資料を無料公開。カギは「UGC」「クリエイター」「公式アカウント」



TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域で広告代理店事業・プロダクション事業を展開するstudio15株式会社（スタジオフィフティーン、本社：東京都渋谷区、代表取締役：岩佐 琢磨、以下 studio15）は、TikTok Shopにおいて成果を最大化するための知見をまとめたホワイトペーパー「TikTok Shop攻略の方程式」を公開しました。

本資料では、商品力・クリエイター連携・広告を軸に、売上を最大化するための実践的な方程式を、事例や図解を交えて解説しています。

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◼️TikTok Shopの有効な初期戦略設計

TikTok Shop サイクル（TTSS）を起こすための戦略
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「TikTok Shop攻略の方程式」より一部抜粋

2025年6月に日本国内で本格ローンチされたTikTok Shopは、ショート動画やLIVE配信と連動した新しいEC体験を提供し、従来の購買行動に変化をもたらしています。

特にD2Cブランドや新興EC事業者にとって、ブランド認知よりも“コンテンツの魅力”が評価されるTikTok Shopは、新たな販路として注目を集めています。

studio15は、2019年からTikTokに特化した事業を中心に運営しており、更に2025年はTikTok Shopの公式認定パートナー（TSP／CAP／TAP／ISVの計4種を取得済）として、数多くの企業とTikTok Shop活用を支援してきました。

TikTok Shop攻略の方程式
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「TikTok Shop攻略の方程式」より一部抜粋

ホワイトペーパーでは、これまで培ったノウハウをもとに、「成果を出すための方程式」を独自に体系化。
下記の3つの要素を掛け合わせることで、売上最大化を実現する戦略を提示しています。

【攻略のための3つの要素】
- 良い商品：動画映えしやすく、ターゲットに響くコンセプト
- 良い条件：クリエイターにとって魅力的な報酬設計と割引施策
- 良い運用：TikTok Shopの先進的な広告メニュー「GMV Max」を活用した拡散施策

さらに、ホワイトペーパーでは日本市場特有のクリエイターとの信頼構築の重要性についても触れています。

チェックリストや成功事例も掲載し、すぐに施策に活かせる構成となっています。

なお、本資料はブルースクレイ主催のカンファレンス「AI×Webマーケティングの最前線　AIを使いこなして成果を動かせ」で、執筆者のstudio15社長室・吉田拓哉が登壇した際に初めて公開されました。

オンデマンド配信の同カンファレンスで、吉田の登壇パートはマーケターを中心に300名以上が視聴し、TikTok Shop攻略の方程式について触れています。

※本資料でご紹介している方程式は、数ある成功パターンの一例です。TikTok Shopの運用にはさまざまな選択肢があり、自社の状況に合わせた戦略設計がカギとなります。

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◼️執筆者情報

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吉田 拓哉
吉田 拓哉studio15株式会社 社長室 マーケティング/広報

美術大学卒業後、大手インテリア材メーカー営業/新品開発、ゲーム・教育分野のマーケティング/広報を経て2023年、studio15にジョイン。社長室 マーケティング/広報として社長直下で各種イベント・セミナーの企画運営、マーケティング・広報全般の業務を担当。直近はTikTok Shop関連のウェビナーやイベントを運営、TikTokとTikTok Shopの啓蒙活動に力を入れている。

＜studio15事業概要＞

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TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域で広告代理店事業・プロダクション（事務所）事業を展開。2019年設立、所属クリエイターは300組、総フォロワー数は約1.4億人。これまでに美容・コスメ、ファッション、食品など300社超のTikTokプロモーションを支援。自社ショートドラマ「ドラマみたいだ」は累計4億回再生を記録するなど、Z世代に刺さるコンテンツ制作も得意としています。
また、TikTok Shopの公式パートナープログラムにおいて、「TikTok Shop Partner（TSP）」、「TikTok Affiliate Partner（TAP）」、そして「Creator Agency Partner（CAP）」「Independent Software Vendor（ISV）」の4種に認定されています。

■取材実績一覧

・テレビ：NHK総合、TBSテレビ、日本テレビ、毎日放送、朝日放送テレビ
・新聞（全国紙）：日経新聞、毎日新聞、朝日新聞、読売新聞
・業界誌・業界メディア：文化通信、電氣新聞、DG LAB HAUS
・マーケティングメディア・ECメディア・専門誌：宣伝会議、販促会議、MarkeZine、TikTok for Business、ECのミカタ、日本ネット経済新聞、日経クロストレンド
・エンタメメディア・雑誌：週刊プレイボーイ、Popteen、モデルプレス、オリコンニュース、日刊SPA!、マイナビ学生の窓口、日経エンタテイメント！、渋谷トレンドリサーチ
その他、共同通信やYahoo!ニュースほかWEBメディアなど多数掲載！


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TikTok Media Buying Professional取得済みTikTok製品に精通した専門家に与えられる、TikTokメディアバイイング認定資格「Media Buying Professional」を、10名以上のメンバーが取得済み。TikTok運用に不可欠な専門知識を備え、成果に直結する提案・支援を行っています。





■studio15会社概要
所在地：〒150-6221 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー21階
会社URL：https://studio15.co.jp/
設立：2019年1月23日
代表者：代表取締役　岩佐 琢磨
親会社：株式会社セレス（東証プライム市場上場：3696）https://ceres-inc.jp/
Wantedly：https://www.wantedly.com/companies/company_1490059
Instagram：https://www.instagram.com/studio15inc/
TikTok：https://www.tiktok.com/@studio15.inc
X：https://twitter.com/studio15inc
podcast番組『SNSクリエイターズ』：https://podcastranking.jp/1737166286
ドラマみたいだTikTok：https://www.tiktok.com/@doramamitaida01
ドラマみたいだYouTube：https://www.youtube.com/@doramamitaida

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