EC事業者向け｜値下げに頼らない年末商戦の販促の最新トレンドとチェックポイントレポート【2026年11月版】

年末の支出とギフトの買い方を集計し直し、値引き以外で選ばれる準備を16項目にまとめました



株式会社BigFly（大阪府大阪市淀川区、代表取締役 大谷 燎平、以下「当社」）は、「年末商戦の最新トレンドとチェックポイント」2026年11月版（全25ページ）を無料公開いたしました。
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本レポートの内容
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年末のネット支出は、11月と12月の2か月に集まります。総務省の家計消費状況調査（二人以上の世帯）をもとに当社が集計すると、2023～25年の12月のネット支出は、その年の月平均の約1.2倍でした。自分の世帯以外へ贈る「贈答品」に限ると、2025年の年間の約3割（30.4%）が11～12月に集まっています。
一方で、年末の値引きは表示にも注意が要ります。消費者庁の執行方針では、「年明けから○円」のような将来の価格と比べる表示は、確実に売る場合以外は「基本的に行うべきではない」とされています。
本レポートは、化粧品・サプリ・小型家電などを扱うEC事業者の方に向けた資料です。ブラックフライデーを値引きで乗り切ったものの、12月も同じ値引きを続けるか迷っている方に役立ちます。
レポートでは、「11～12月の支出の山」「ギフトとご褒美の買い方」「値下げ以外で選ばれる理由」「セルフチェックリスト」の4章を収録しています。本レポートでは、品目ごとの年末の山と、贈る場面・返品・定期購入の条件といった商品ページで示す4つの情報、12月4日・11日・18日の3つの締切、セール後の価格の書き方と商品ページに書く情報の16項目のチェックリストをご紹介します。12月の販促をこれから組む方におすすめの内容です。
ギフトとご褒美の買い方
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アマゾンジャパンの調査（2025年10月）では、ギフトの1人あたりの平均予算は11,102円で、前年の調査から約15%増えました。他人へのギフトで買いたいものは小物26.0%・体験25.2%・コスメ18.7%、自分へのご褒美は体験30.9%・衣類27.8%・小物26.3%です。
年末の心配ごとの1位は「安く購入できる機会を逃すこと」34.6%、2位は「無駄な買い物」32.9%でした。安く買いたい一方で、買って失敗したくないという気持ちもうかがえます。値引きの幅だけで選ばれる時期ではありません。
本レポートでは、贈る場面・使った人の感想・返品と交換の条件・初回価格と定期購入の条件の4つを、商品ページでどう示すかをご紹介します。年末のギフト需要を、値引き以外で取り込みたい方におすすめの内容です。
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～株式会社BigFlyについて～
2023年8月設立。大阪府大阪市淀川区。代表取締役、大谷 燎平。主要事業として、Amazonアカウントの広告運用代行、商品ページ改善、コンサルティングサービス、自社ブランド事業を行う。
本リリースに関するお問い合わせ
株式会社BigFly（モニター調査ラボ）
日程調整（24時間受付）: https://timerex.net/s/ryohei.o_2de8/17dc1d67/
メール: ryohei.o@bigfly831.com

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