ハンドメイド販売経験のある女性の87.1％、直近1か月の売上は1万円未満【372人調査】

時給を計算したことがある161人のうち148人（9割超）が「低いと感じた」と回答。「思うように売れない」理由は「見てもらえていない」が58.9％で最多――ママキャンがハンドメイド販売の実態を調査



女性向けメディア・副業スクール「ママキャン」を運営するSNSテクノロジーズ株式会社は、ハンドメイド作品を販売したことがある女性372人を対象に「ハンドメイド作品の販売の実態に関するアンケート」を実施しました。

フリマアプリやハンドメイドマーケットなど作品を販売できる場が身近になる一方で、売上や作業時間、価格の決め方の実態はあまり語られていません。

調査の結果、直近1か月の売上が「1万円未満」だった人は87.1％にのぼりました。また、金額を把握しているコストとして「材料費」を挙げた人が82.8％だったのに対し、「制作にかかった時間」は29.6％にとどまりました。

調査結果の詳細は、ママキャンの記事でも紹介しています。▶ https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

調査結果のポイント

- 直近1か月の売上は「1万円未満」が87.1％。「0円」も18.0％
- 売上を時給換算したことが「ない」人が50.8％。計算したことがある161人のうち148人は「低いと感じた」
- 金額を把握しているコストは「材料費」82.8％に対し、「制作にかかった時間」は29.6％
- 価格の決め方は「似た作品の相場を見て」が39.2％で最多。「制作時間から計算」は6.5％
- 売れない理由は「見てもらえていない」58.9％が最多。一方、作品を見てもらう取り組みを「特に何もしていない」人も30.9％

調査結果の詳細

1．直近1か月の売上は「1万円未満」が87.1％。「0円」も18.0％
直近1か月のハンドメイド販売による売上を尋ねたところ、最も多かったのは「1円以上3,000円未満」（45.7％）で、「3,000円以上1万円未満」（23.4％）、「0円」（18.0％）が続きました。これらを合わせた「1万円未満」は87.1％（324人）となりました。「1万円以上」は12.9％（48人）で、そのうち「3万円以上」は2.7％（10人）でした。

あわせて直近1か月に売れた作品の個数を尋ねると、「1～2個」が38.2％で最も多く、「0個」が24.2％、「3～5個」が21.5％と続きました。

今回の回答者においては、月に数個・数千円程度の規模で販売している人が中心となる傾向がうかがえます。

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図1：直近1か月のハンドメイド販売による売上（単一選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

2．時給換算したことが「ない」人が50.8％。計算した161人のうち148人は「低いと感じた」
売上を制作時間で割った「時給」を計算したことがあるかを尋ねたところ、「計算したことはない」が50.8％で半数を超えました。

「計算したことがあり、低いと感じた」は39.8％、「計算しようとしたが、分からなかった」は5.9％、「計算したことがあり、納得できる金額だった」は3.5％でした。

「計算したことがある」と回答した161人（「低いと感じた」148人＋「納得できる金額だった」13人）に絞ると、91.9％が「低いと感じた」と回答しています。なお、1か月に制作と販売（撮影・発送・SNS投稿を含む）にかけている時間は「5時間未満」が33.3％、「5時間以上10時間未満」が29.8％で、合わせて63.2％（235人）が「10時間未満」でした。

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図2：売上を制作時間で割った「時給」を計算したことがあるか（単一選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

3．把握しているコストは「材料費」82.8％、「制作にかかった時間」は29.6％
販売にかかるコストのうち、金額を把握しているものを尋ねたところ（複数選択）、「材料費」が82.8％で最も多く、「送料・梱包材費」（72.8％）、「販売手数料・決済手数料」（64.0％）が続きました。

一方で「制作にかかった時間」は29.6％、「撮影・広告などの費用」は4.3％にとどまりました。「どれも把握していない」は3.5％でした。

材料費や送料など支払いが発生するコストは把握されやすい一方、自身の作業時間はコストとして意識されにくい傾向がみられました。

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図3：販売にかかるコストのうち、金額を把握しているもの（複数選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

4．価格の決め方は「似た作品の相場」が39.2％で最多。「制作時間から計算」は6.5％
作品の価格の決め方として最も近いものを尋ねたところ、「似た作品の相場を見て決めている」が39.2％で最多となり、「売れそうな価格に合わせて決めている」（22.8％）が続きました。

「材料費に一定の倍率をかけて決めている」は14.2％、「特に決め方はなく、感覚で決めている」は9.9％でした。

「送料・手数料を差し引いて逆算して決めている」（7.3％）や「制作にかかった時間から計算して決めている」（6.5％）など、自身のコストから積み上げて価格を決めている人は少数にとどまりました。

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図4：作品の価格の決め方（単一選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

5．売れない理由は「見てもらえていない」58.9％。取り組みを「特に何もしていない」人も30.9％
作品が「思うように売れない」と感じる理由を尋ねたところ（複数選択）、「見てもらえていない（アクセス・閲覧数が少ない）」が58.9％で最も多く、「似た作品が多く、埋もれてしまう」が56.2％で僅差で続きました。

「作れる数が少ない」は34.9％、「写真や説明文に自信がない」は18.5％、「価格が高いと思われている」は16.7％でした。

[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/26/130860-26-92b7ce431e045b487b6997ed8f548a3b-1121x793.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
図5：作品が「思うように売れない」と感じる理由（複数選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

一方、作品を見てもらうために取り組んでいることを尋ねると（複数選択）、「Instagram」が40.1％で最も多かったものの、「特に何もしていない」も30.9％で2番目に多い結果となりました。「販売サイト内のタグ・キーワードの工夫」は22.9％、「X（旧Twitter）」は16.4％、「イベント出店」は15.3％、「TikTok・リールなどの短い動画」は8.3％でした。

[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/26/130860-26-8db0bbb39bab76ba4ee78075048532aa-1121x793.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
図6：作品を見てもらうために取り組んでいること（複数選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

【参考】回答者の販売歴・販売場所・作品ジャンル
回答者の販売期間は「1年未満」が37.1％、「1年以上3年未満」が34.9％で、合わせて72.0％が販売歴3年未満でした。

直近1年の販売場所（複数選択）は「メルカリ・ラクマなどのフリマアプリ」が61.0％で最も多く、「minne」（27.7％）、「イベント・マルシェ・フリーマーケット」（22.3％）、「Creema」（13.7％）が続きました。

中心となる作品ジャンルは「アクセサリー」が39.0％で最多でした。

[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/26/130860-26-a0aecf00337872dbb930e37de9e60eaa-1121x793.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
図7：ハンドメイド作品を販売してきた期間（単一選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/


[画像8: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/26/130860-26-4b9495c01eaa215a15344c6900f86387-1121x793.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
図8：直近1年で作品を販売した場所（複数選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/


[画像9: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/130860/26/130860-26-676a1d971cc3ccdfcec9a0938e867ded-1121x793.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
図9：販売している作品の中心ジャンル（単一選択／n=372）　出典： https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

まとめ

今回の調査では、ハンドメイド作品を販売したことがある女性372人のうち87.1％が直近1か月の売上を「1万円未満」と回答しました。

材料費や送料などのコストは多くの人が把握している一方、制作にかかった時間を把握している人は29.6％にとどまり、価格を制作時間から計算して決めている人も6.5％と少数でした。また、売れない理由として「見てもらえていない」「埋もれてしまう」がいずれも5割を超えたことから、価格設定の考え方と「見てもらう」ための工夫が、販売を続けるうえでの課題として意識されている様子がうかがえます。

ママキャンの記事では、ハンドメイド販売で収入を得るための考え方やポイントを紹介しています。

これからハンドメイド販売を始めたい方、すでに販売していて価格設定や集客に悩んでいる方は、ぜひご覧ください。

▶ 記事はこちら：https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

調査概要

[表1: https://prtimes.jp/data/corp/130860/table/26_1_d1148c2306ad0c8862e81fb8ad64974b.jpg?v=202611051115 ]
【調査の限界に関する注記】
- 本調査はクラウドソーシングサービスの登録者のうち、条件に該当する女性の自己申告による回答に基づくもので、ハンドメイド作品の販売者全体を代表するものではありません。
- 売上・個数・作業時間は選択肢の区分による回答であり、金額や時間の実数を示すものではありません。
- 比率（％）は小数第2位を四捨五入しているため、合計が100.0％にならない場合があります。複数選択の設問は回答者372人に占める割合で、合計は100％を超えます。
- 販売期間で「この1年は販売していない」と回答した25人も、直近1年の販売場所の設問でいずれかを選択しています。また、作品を見てもらう取り組みで「特に何もしていない」と他の選択肢を同時に選んだ回答が2件あります。いずれも回答をそのまま集計しています。なお、直近1か月の売上と販売個数は別々に尋ねており、両者の回答は一致しない場合があります。

引用・転載のお願い

本調査の結果を引用・転載される際は、出典として「ママキャン」と下記の記事URLを明記していただきますようお願いいたします。

出典：https://mamcamp.com/useful-info/craft-sale-income-tips/

会社概要

[表2: https://prtimes.jp/data/corp/130860/table/26_2_f56ec170829361be62349affc7d451a0.jpg?v=202611051115 ]
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