ファクトベースの魅力訴求で「知名度ゼロ」でも勝てる採用戦略

揚羽、JA都道府県中央会の採用担当者に対して採用力強化で講演



コーポレートブランディング支援を行う株式会社揚羽（東京都中央区 代表取締役社長：湊 剛宏 証券コード：9330）のブランドマーケティング部 次長 昆野玲は、一般社団法人全国農業協同組合中央会（JA全中）が開催した「JA中央会採用担当者研修会」で、採用ブランディングについて講演。「知名度ゼロ」を逆手に取った魅力抽出の手法や、少人数でも明日から実施できる採用戦略について、実践的なノウハウを提供しました。
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■激化する採用市場と地方採用の課題

現在の採用市場は、AIの普及に伴う人材獲得競争の激化や、東京圏への人材流出が依然として続いており、地方の採用担当者にとって厳しい環境となっています。JA都道府県中央会においても、「仕事内容の認知度が低い」「公務員への人材流出」「採用マンパワーの不足」といった共通の悩みを抱えています。

その一方で、2025年卒学生の地元就職希望率は62.3%と、3年連続6割超で推移しており、地元志向自体は根強く存在しています。本講演は、「環境が厳しいのは仕方ない」と諦めるのではなく、「伝え方一つで十分に戦える」というマインドセットへの転換を促すべく実施されました。

■講演ハイライト：ファクトで戦い、伝え方を工夫する

1）「知名度ゼロ」を逆手にとる魅力抽出と刺さる訴求法
「やりがいがある」「安定している」といった抽象的な言葉では、学生が抱く固定的なイメージに打ち勝つことは困難です。そこで重要になるのが、事実や数字を用いた「ファクトベース」の訴求。例えば、「365日中139日分の食を支えている」「毎日の茶碗ご飯10杯のうち約4杯はJAが届けている」など、影響力の大きな数字を学生にとって身近な感覚に変換する手法を紹介しました。また、JA中央会が県内JAグループの「司令塔」であり、同世代の中で唯一無二のスペシャリストになれるという独自性を、言語化することの重要性を強調しています。

2）予算ゼロでも明日からできる小さな工夫
採用リソースが限られている中でも、担当者個人レベルで明日から実践できる具体的な工夫を提示しました。説明会の冒頭30秒で自県の数字を提示することや、「JA・連合会・中央会の違い」を一言で説明できるトークを用意すること、さらにはSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）や短尺動画といった学生の情報収集トレンドに合わせたリアルな声の発信など、すぐに行動に移せるアクションプランを提案しています。

3）実践ワークショップ：自県の「武器」を言語化する
参加者が自会の魅力を棚卸しし、自県の「武器」を自身の言葉で語れるようにするためのワークショップを実施しました。参加者は「求める人物像」を設定し、5軸のフレームを用いて独自性のある魅力を抽出。さらに、想定される3パターンの学生像（業界を幅広く見る学生、農業に関心がある学生、複数内定で迷う学生）に対し、どのようなファクトを用いて伝えるかを熟考します。このグループワークを通じて、他県の担当者とアイデアを共有し、自県だけでは気づけなかった新たな魅力や効果的な伝え方を発見する場となりました。

■受講者アンケートの声

受講者からは、「具体例や数値を活用したファクトベースの魅力訴求の手法を学べた」「学生がイメージしやすい言葉に変換するなど、コストをかけずに明日からすぐ実践できる内容ばかりで非常に有意義だった」と高く評価する声が多数寄せられ、アンケート結果の満足度を平均すると、約4.6点（5点満点中）でした。また「JA外部からの視点で自組織の魅力や発信方法を知ることができた」「自会の採用課題が浮き彫りになった」といった感想もあり、自組織の強みや課題を前向きに見直す貴重な機会となったことが伺えます。

■登壇者

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株式会社揚羽
ブランドマーケティング部 次長
昆野玲プランナー/ディレクター/プロデューサーとして20年以上のキャリアを持つ。マーケティング視点を軸に、企業の事業課題解決に向けたコミュニケーション設計からUXを重視した企画・プランニング、制作ディレクションまでを担当。特に新卒・キャリア採用領域を強みとし、上場企業を中心に40社以上のプロジェクトで成果を創出。新卒とキャリアではインサイトが異なるという前提のもと、両者のカスタマージャーニーに基づく戦略立案を行う。近年はその知見を活かし、勉強会や講演の登壇機会も多い。

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弊社は、採用ブランディング（人材の採用）、コーポレートブランディング、マーケティングコミュニケーション（社外への情報発信）、インナーブランディング（人材の定着）、デジタルマーケティング（顧客獲得）などの幅広い領域で、クライアントとともに汗をかきながら伴走支援しています。ブランディングやマーケティングにお悩みのある方は、ぜひ次のフォームよりお声がけください。
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▼採用ブランディング支援実績

「デカイものづくり」の誇りを真っすぐに伝え、採用力を最大化する／株式会社タダノインフラソリューションズ
https://www.ageha.tv/works/tadano-infra/

事業環境が変化する中で、“ヘンカのキテン”となる人材を募る採用リブランディング／ＪＸ金属株式会社
https://www.ageha.tv/works/jx-nmm/

“飾らない個”の対話動画が、採用強化と人的資本経営を推進する／株式会社JALUX
https://www.ageha.tv/works/jalux/

「人間中心」を核にパーパスを策定し、組織のエンゲージメント向上に邁進する／JFEシステムズ株式会社
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採用ブランディングで「宇宙は近い」をコアメッセージに据える／株式会社 IHIエアロスペース
https://www.ageha.tv/works/ia/

これまでの“らしさ”とこれからの“ありたい姿”を融合した採用ブランディング／株式会社ポーラ・オルビスホールディングス
https://www.ageha.tv/works/po-holdings/

「地域密着」の原点回帰で、有望な人材の確保を加速させる／株式会社千葉銀行
https://www.ageha.tv/works/chibabank/

【会社概要】
会社名：株式会社揚羽
市場：東京証券取引所グロース市場・名古屋証券取引所ネクスト市場（証券コード：9330）
資本金：2億8410万円（2025年9月30日現在）
所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀2丁目12-7 八丁堀トーセイビルIII 3F
設立：2001年8月
代表者：代表取締役社長　湊 剛宏
ミッション：一社でも多くの企業のブランディングに伴走し、日本のビジネスシーンを熱く楽しくする！
事業内容：ブランディング支援全般
支援領域：採用ブランディング／コーポレートブランディング／パーパスブランディング／インナーブランディング／アウターブランディング／サステナビリティブランディング／製品・商品・サービスブランディング　等
ブランディングにおけるコンサルテーション、クリエイティブ、ソリューションまで一気通貫できるパートナーとしてご支援してまいります。
URL：https://www.ageha.tv/

【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社揚羽　広報担当
TEL：03-6280-3336　Email：pr@ageha.tv

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