KELA、パートナー企業の営業・販売活動を加速する「KELAセールスオペレーションセンター」を新設

サイバーインテリジェンスプラットフォームを提供するKELA株式会社（本社：東京都港区、執行役員兼COO 廣川 裕司）は、パートナー企業との営業・技術連携を強化し、顧客開拓から提案、POC（概念実証）、受注までを一貫して支援する「KELA セールスオペレーションセンター（略称：KELA SOC）」を2026年7月27日に開設し、本格稼働開始しました。
これによりKELAは、直販体制に加え、パートナー販売を第二の成長エンジンとして強化し、日本のサイバーセキュリティ向上に貢献してまいります。

■ 背景と目的

国内企業を狙ったサイバー攻撃は年々高度化・巧妙化しており、KELAのコアコンピタンスであるサイバーインテリジェンスを活用したセキュリティ対策への関心が高まっています。それに伴い、販売パートナーには、多くの案件へ迅速に対応し、専門性の高い提案や迅速な技術支援を提供できる体制が求められます。
KELAは、この高まる需要に対応して、パートナー企業のビジネス拡大を加速するため、「KELA SOC」を開設。マーケティング、SDR（Sales Development Representative）、SE（システムエンジニア）が連携し、KELAのエキスパートが持つ知見とノウハウを共有して、リード創出から商談化、デモ・POC支援までを一貫してサポートすることで、パートナー企業がより多くの案件を確実に受注へつなげられる体制を構築しました。

■ 「KELAセールスオペレーションセンター（SOC)」の役割と主な機能

新設のKELA SOCは、単なる営業サポートにとどまらず、パートナー企業と共同での市場・顧客開拓や提案進捗支援を中心とした以下の機能を提供します。
１．共同販促イベント、共同顧客開拓の強化
KELAとパートナー企業による共同マーケティング活動を強化するとともに、パートナー企業の営戦略案件の進捗・成約をバックアップします。
２．デモ・POCテスト支援と販促コンテンツ提供による戦略案件の進捗促進
新規戦略案件の環境やニーズに合わせた最適なデモ・POCテスト環境の構築や、最新の販売促進コンテンツをスピーディーに提供します。
３．営業協業の抜本的強化とパイプラインマネジメントの円滑化
パートナー企業とKELAエンタープライズ営業部門間の営業協業を強化し、案件状況をスムーズに共有・管理することで、成約率の向上と営業効率の最大化を実現します。

■ KELA SOCの特長・強み

・高度な専門性に基づいたデモ・POCテスト支援提供
サイバーインテリジェンス専門企業として蓄積された豊富な知見を活かし、提案先企業の特性や脅威トレンドに合わせた最適なデモ・POCテスト支援を提供します。
・最新トレンドを踏まえた情報提供
日々進化する世界中のサイバーインテリジェンス情報をリアルタイムで把握し、パートナー企業の提案価値を高める最新のインサイトを提供します。

■ 今後の展望

今年度はパートナー企業との連携をさらに深め、SOCを活用した共同提案や成功事例を創出に注力します。パートナー企業とともに成長し、高度化するサイバー脅威からより多くの日本企業を守る基盤を構築してまいります。

■ KELA株式会社　執行役員兼COO 廣川 裕司 コメント

「最先端サイバーインテリジェンス企業の中でも、KELAには非常に高い専門性を持ったエキスパート達が多数在籍しております。しかしながら、これまでその高度な知見をパートナーの皆様に十二分にお届けし、ご活用いただくための体制という点においては、まだ改善の余地がございました。
今回開設した『KELA　SOC』は、そうした課題を解消し、パートナーの皆様との協業の成長を大幅にスピードアップしてゆく新しい一歩となると確信しております。今後ともパートナーの皆様への支援に尽力してまいりますので、何卒よろしくお願い申し上げます。」

■KELAについて
https://www.kelacyber.com/ja/
サイバー脅威インテリジェンス企業として数々の受賞歴を誇る KELA(KELA Research and Strategy)の使命は、サイバー犯罪のアンダーグラウンドからの脅威に関して、実用的なインテリジェンスを提供し、サイバー攻撃の防止と無力化をサポートすることです。 2009年に設立されたKELAは、独自の自動化テクノロジーと、高度な技術を持つサイバーインテリジェンスのアナリストを擁しており、数々の成功を収めています。世界中で信頼を得ているKELAのテクノロジーは、隠れたアンダーグラウンドに侵入し、脅威を徹底的に監視、追跡、調査することで、実際のリスクを明らかにし、プロアクティブな保護を可能にします。KELA の革新的なソリューションは、攻撃者の目から見た、高度にコンテキスト化されたインテリジェンスを顧客に提供し、プロアクティブなネットワーク防御、ならびにブラインドスポットの排除を実現します。KELAの日本法人は、2019年に設立されました。
※KELAグループのULTRA RED、SLINGの詳細は以下をご参照ください。
https://www.ultrared.ai/jp/home
https://slingscore.jp/
■ 本件に関するお問い合わせ先
KELA株式会社 セールスオペレーションセンター
担当：マーケティング部 SDR Manager 内藤 裕介
Mail：sales.operation.center@ke-la.com
TEL：03-6634-7836