【木村隆のマーケット＆銘柄観察】Ｍ＆Ａキャピタルパートナーズは今期好スタート、増額が有力に

　Ｍ＆Ａキャピタルパートナー＜６０８０＞（東マ）が出直り態勢に入ってきた。同社は国内の中堅・中小企業マーケットを中心に、Ｍ＆Ａの仲介事業を手掛けている。国内の中小企業では６０歳以上の社長の比率が一貫して上昇しており、２０１２年にはその比率は５１．８％に達した。そのうち、後継者不在の企業が５３．９％も存在する。

　現在、社長が６０歳以上の会社が約１２８万社、後継者不在企業が６９万社あり、そのうち利益を計上している約２５万社が、事業継承Ｍ＆Ａの対象企業と考えられている。従って、今後同社が成長を遂げていくには十分な市場が存在している。

　そうした中で、同社は株式譲渡または事業譲渡による、中堅・中小企業の事業承継Ｍ＆Ａの提案。助言に特化、しかも経営資源を特定業界に投入して実績を積むことで、知見を高めると同時に業界内での信用力を向上させている。

　同社の強みは売り手の中堅・中小企業のオーナーに対しＭ＆Ａのメリットを直接説明・提案する、直接提案型営業であるアウトバウンドマーケティングを推進していること。この方法は競合他社が少なく、社数の多い中堅・地場企業にアプローチできる強みがある。その一方で、ホームページの強化、ＷＥＢ広告、大規模セミナー開催など反響型営業と言えるインバウンドマーケティングも強化している。

　今２０１４年９月期の第１四半期決算は、売上げ４億１２００万円（前年同期１億４１００万円）、経常利益１億８８０万円（同６１００万円）の好スタートを切った。今回据え置かれた通期見通しの売上げ１３億２００万円（前期比１２．５％増）、経常利益５億８２００万円（同２．９％減）については、アナリストサイドでは増額を想定する声が強い。（木村隆：日本証券新聞取締役編集局長を経て株式評論家）（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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