EC利用率63.4%、Amazon・楽天で76%を占める寡占構造に「価格で選ばれ、レビューで決まる」購買行動の実態を調査

～消費者の82%がレビューを確認、ECは“比較前提”の意思決定へ～株式会社スポルアップが購買行動の構造を分析した最新レポートを公開



株式会社スポルアップ（本社：東京都調布市、代表取締役：山本慎二郎）は、全国の消費者を対象としたEC利用実態に関する調査を実施しました。本調査により、消費者のEC市場における行動パターンが明らかになりました。以下はその主要なポイントです：
- EC利用率は63.4％、日常的に利用するユーザーが多数
- Amazon・楽天の合計利用率は76％以上と寡占状態
- EC購入時の最重要視点は「価格」（55％）
- 購入前にレビューを確認する割合は82.0％
- 高い節約志向が77.2％を記録

今後の市場においては、消費者が選択する理由が進化し、広告や集客施策を超えて、価格の見せ方やレビューの質、プラットフォーム別の戦略設計がますます重要になると考えられます。
■ 調査概要
調査方法：インターネット調査
調査対象：全国15歳～99歳の男女
有効回答数：6000名
調査期間：2026年3月
調査主体：株式会社スポルアップ

属性別・設問間クロス集計を含む詳細レポートは、特定のアクセスリンクを通じて無償で取得可能です。株式会社スポルアップへのお問い合わせは、以下の連絡先までご連絡ください。
■ 本件に関するお問い合わせ先
株式会社スポルアップ
担当：加藤
Email：admin@spollup.jp
URL：https://spollup.jp/contact/

● 調査結果の詳細

■ ECは「特別なチャネル」から「生活インフラ」へ
直近3ヶ月でECを利用した割合は63.4%に達し、性別による差もほとんど見られませんでした。
ECはもはや一部のユーザーに限られたサービスではなく、日常生活に深く浸透しています。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-d5bcd6c8f88358e9403bdec40f99a87c-712x736.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


■ 市場はAmazon・楽天の2強構造
利用サービスではAmazonと楽天が突出し、合計で76%以上を占める結果となりました。
消費者の購買行動は、特定のプラットフォーム上で完結する傾向が強まっています。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-78339ba98af3856f12130134ce26d8d4-712x736.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
単一選択での回答
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-9a69e79cfca76c287c5579b80d6ffe88-938x736.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
複数選択での回答（男女別）

■ 購買の起点は「価格」
ECで商品を選ぶ際に最も重視される要素は「価格」で、55%が最優先と回答しました。
また、節約意識が高まっていると回答した人は77.2%にのぼり、価格比較が前提となっていることが分かります。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-95a75146c98abed2bd84dbf292714435-938x736.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-1a8969acba723a1820e8907b171f9a87-870x736.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


■ 最終判断は「レビュー」が握る
購入前にレビューを確認する人は82.0%に達し、特に女性や生活関連商品の購入においてその傾向が顕著でした。
レビューは単なる参考情報ではなく、意思決定を左右する重要な要素となっています。
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/113869/3/113869-3-3d685b26d941fa5f529739490a93fe9e-870x639.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]


■ 分析：ECにおける意思決定構造
今回の調査結果から、消費者の購買行動は以下のような構造で整理できます。
- 価格で比較対象に入り
- レビューで最終決定する

この構造は、節約志向の高まりや情報の可視化が進んだ現在のEC環境において、極めて合理的な意思決定プロセスであると考えられます。
■ 今後の示唆
EC市場においては、単なる集客や広告施策だけでなく、
* 価格の見せ方
* レビューの質と量
* プラットフォームごとの戦略設計
といった「選ばれる理由」の設計が重要になると考えられます。
■ 詳細レポートについて
本調査の詳細分析レポートでは、以下の内容を公開しています。
- 年代別・地域別の購買傾向
- 購入カテゴリと節約意識の関係
- SNSとレビューの相関分析
- セグメント別マーケティング戦略
- CVR改善に直結する具体施策

▼より詳しい解説と資料の無料ダウンロードはこちら

（簡単なフォーム入力で即時取得）
https://spollup.jp/column/research2604
■ 会社概要
会社名：株式会社スポルアップ
所在地：東京都調布市
代表者：山本慎二郎
事業内容：EC支援・マーケティング支援・データ分析
代表は大手ECプラットフォームにおける実務経験を有し、役員は市場調査会社にてリサーチ業務に従事。実務とデータ分析の両面から企業の成長支援を行っています。
■ 本件に関するお問い合わせ先
株式会社スポルアップ
担当：加藤
Email：admin@spollup.jp
URL：https://spollup.jp/contact/

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