人材エージェントにおける「インテントリクルーティング」の活用事例をPIVOTで公開

～スカウト作業の工数を削減し、粗利5,000万円を生み出した秘訣とは～



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株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、国内初※1「インテントリクルーティング」を実現する採用プラットフォーム『Recruit Marker（リクルートマーカー）』の解説動画を、ビジネス映像メディア「PIVOT」にて公開しました。
本動画では、Recruit Markerを導入しているブライエッジ株式会社様をゲストにお迎えし、導入に至った背景や得られた成果、具体的な活用プロセスについてご解説いただいています。
また、今回の動画公開を記念し、「2026年の採用市場の展望」をテーマにした特別イベントの開催も予定しています。

※1：2025年11月1日～2025年11月30日　自社における「インテントリクルーティング」でのリサーチ結果より

■競争が激化する今だから求められる--候補者の体験の質を上げる「インテントリクルーティング」

スカウトサービスの競争が激化し、即戦力人材には複数社からスカウトが届く中、候補者が選考に進む企業を選ぶ基準は大きく変化しています。「どれだけ大量に送るか」ではなく、「どれだけ候補者の状況に合ったメッセージを届けられるか」が、候補者体験と返信率を左右する時代に移行しつつあります。
一方、人材エージェントや採用担当者は、候補者リサーチ・情報整理に膨大な時間を取られ、“最適な接触タイミング”を逃してしまうという課題を抱えています。

こうした環境下で、候補者の転職意向の“兆し”を捉え、最適なタイミングでパーソナライズされたメッセージを届ける新しい手法として注目されているのが「インテントリクルーティング」です。
今回公開した動画では、実際の導入企業の事例を交えながら、どのように「インテントリクルーティング」を実践すべきか、その具体的なプロセスを詳しく紹介しています。
人材エージェントの皆様はもちろん、事業会社で中途採用に携わる方々にとって、明日からのアクションにつながる実践的なヒントが得られる内容となっています。ぜひご覧ください。

＜番組概要＞
番組名　：インテントが導く事業成長を掘り下げる番組「Intent is King」
テーマ　：人材エージェント業界の大変革
視聴URL：https://www.youtube.com/watch?v=4GfP9T_CGYw&t=961s
[動画: https://www.youtube.com/watch?v=4GfP9T_CGYw ]

＜出演者情報＞
株式会社Sales Marker　Recruit Marker事業本部 本部長 梅村 和希
ブライエッジ株式会社　 代表取締役 諸田 眞仁 氏
　　　　　　　　　　　 エグゼクティブサーチ事業部 チーフリサーチャー 鈴木 しおり 氏

■【定員間近】イベント開催のお知らせ

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PIVOTでの動画公開を記念し、2026年の採用市場の動向や企業が取るべき打ち手を多角的に議論する特別イベントを開催します。
本イベントでは、人的資本経営に精通する専門家や、成長企業・エージェントの実務責任者が登壇し、これからの採用戦略に求められる視点を共有します。
採用・人事担当者や人材エージェント同士のネットワーキングの場も設けています。新しい採用モデルを模索したい方、採用活動のアップデートを検討されている方はもちろん、人事領域の最新動向に関心のある方であればどなたでも無料で参加いただけます。

＜概要＞
名　称　：2026年の採用市場を読み解く 「大手企業 × 成長企業 × エージェント3者会談」
日　時　：2025年12月15日（月）18時00分～21時00分（開場：17時30分）
登壇者　：元ニトリHD人事責任者／トイトイ合同会社代表／人的資本経営推進協会 理事／中央大学 客　　　　　　　員研究員　永島 寛之 氏
　　　　 ブライエッジ株式会社　代表取締役 諸田 眞仁 氏
　　　　　jinjer株式会社　人事本部長 末廣 征 氏
形　式　：オフライン
会場　　：シェアオフィスseesaw 8-10F
定員　　：60名（事前登録制・無料）
お申込み：https://sales-marker.jp/seminar/251215

「インテントリクルーティング」とは

インテントリクルーティングは、候補者の関心の“兆し”やキャリア志向の変化をいち早く捉え、最適なタイミングで接点を創出することで成果を最大化する、新しい採用戦略です。応募行動が発生する前のインテントを可視化し、一人ひとりに合ったメッセージを届けることで、候補者が動き出す“最適な瞬間”を逃さずつながることができます。
AIが“まだ誰も気づいていない”インテントを捉え、候補者との接点を最適化することで、自然な関係構築と高い返信率を実現します。
事業会社では採用成功率の向上に、人材エージェントでは動き出した候補者の把握や推薦タイミングの最適化に役立ち、双方の採用活動の質を高めます。

インテントリクルーティングを実現する『Recruit Marker』とは

Recruit Markerは、AIと人の共創によって候補者の変化をいち早く捉え、最適なコミュニケーションを可能にすることで事業成長を支える採用プラットフォームです。
960万件規模のデータをAIが解析し、インテント・プロフィール更新・求人閲覧などのシグナルから、候補者のキャリア志向や企業とのマッチ度を可視化します。
要件に合う候補者の自動探索（AIソーシング）から、インテントにもとづくスカウト生成、複数チャネルを組み合わせた継続的な接点形成までを一貫して行います。

さらに、採用活動の基盤“転職の兆し”に合わせて動けるだけでなく、AI面談機能を通じて候補者の価値観やキャリア志向を深く理解し、さらに企業側の要件や役割期待を構造的に捉えることで、双方のインテントを高い精度で言語化・蓄積できます。
これにより、事業会社は社内の共通認識をもとにした要件定義や選考精度の向上が可能になり、エージェントは候補者と企業の本質的な合致点を踏まえた寄り添ったキャリア提案ができるようになります。即戦力人材との自然なつながりと前向きな意思決定につながる、新しい採用体験を実現します。

▶︎『Recruit Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/recruit-marker

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適かつ迅速な意思決定を可能にするスタートアップ企業です。顧客起点の成長モデル「インテントセールス」を実現するSaaS×AI『Sales Marker』を主軸に、採用やマーケティング領域のインテント×AIプロダクト、マルチAIエージェント『Orcha（オルカ）』を開発・提供しています。

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