アイエスエフネットのITインフラエンジニアがお客さまのソリューションを営業する

～お客さまとプリセールスエンジニアを育成～



株式会社アイエスエフネット（本社：東京都港区/代表取締役：渡邉幸義、以下アイエスエフネット）は、アイエスエフネットのITインフラエンジニアがパートナーのソリューション営業を行うプリセールスエンジニア（※1）の派遣を開始しました。

プリセールスエンジニアは、アイエスエフネットが2025年末までに国内のシステムインテグレーターなどとパートナーシップを結び、70名のプリセールスエンジニアを育成します。

アイエスエフネットのエンジニアは、常駐するパートナー等の下でITインフラ業務を遂行しながらパートナーのソリューションを学び、新規ビジネスを獲得するための営業活動を行います。

現在、多くの企業ではさまざまなIT課題に取り組まれていますが、課題を達成するためのソリューションを提案するエンジニアが不足しています。プリセールスエンジニアは、アイエスエフネットのITインフラエンジニアですが、パートナーの協力のもとソリューションを学びソリューションの提案を行います。

アイエスエフネットのITインフラエンジニアが、パートナーのソリューションを学び、営業が行えるのは、アイエスエフネットが、エンジニアの人間性やコミュニケーションスキルを非常に重視しており、アイエスエフネットのエンジニアが日々、研鑽を積んでいるからです。

アイエスエフネットは、プリセールスエンジニアの取り組みで、パートナーの営業活動をお手伝いし、パートナーとの関係性をより強固なものにします。より多くのパートナーへプリセールスエンジニアを輩出することで、多くの企業が持つさまざまなIT課題の解決に取り組んでまいります。加えて、アイエスエフネットのITインフラエンジニアは、プリセールスエンジニアとしてパートナーの下でソリューションを学ぶことで、エンジニアとしてのみならず、人間としても成長することを期待しています。


◆プリセールスエンジニア育成プロジェクトの概要
本プロジェクトでは、アイエスエフネットの持つ豊富な人財と育成ノウハウを活かし、プリセールスエンジニアの素養を持つ人財を短期間で育成します。具体的には以下のスキームで実施します。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/42830/591/42830-591-f8c6ea046a604c22d0bd13eb2046cd4c-1655x638.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　▲共同育成スキーム

プリセールスエンジニア候補は、アイエスエフネットの社内教育の後、試験的に3カ月間パートナー企業へ派遣し、パートナー企業の協力のもとソリューションについて学びます。3カ月間の試験派遣の終了後、適性を確認し、パートナー企業の営業最前線でパートナー企業の指示のもと営業活動を行います。
なお、アイエスエフネットには、即戦力として活躍できる経験豊富なプリセールスエンジニアが在籍しており、プリセールスエンジニア候補の育成教育にも参加します。

アイエスエフネットは、ITエンジニアの育成日本一を目指し、25年にわたるエンジニア教育の経験と豊富な専門知識を活かして、今後もITエンジニアの育成、ITエンジニアの派遣を行ってまいります。

（※1）プリセールスエンジニア：高度な技術力と優れたコミュニケーション能力を備えた専門家です。パートナー企業のビジネスの成長を支援する改善点や潜在的な課題を発見し、最適なソリューションを提案します。


◆株式会社アイエスエフネット概要
アイエスエフネットは、クラウド、サーバー、ネットワークセキュリティを中心にソリューションを提供するITインフラ企業です。約2,000名のエンジニアが在籍し、日本全国15カ所の拠点に加え、中国、韓国、シンガポールにも拠点を展開。「人財育成会社」を企業ブランドとし、ITインフラエンジニアの育成に力を入れています。
アイエスエフネットHP：https://www.isfnet.co.jp/isfnet/
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/42830/591/42830-591-9d68de87456845600fb14b9baf73a182-640x171.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]






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