自走できるマーケターの採用で、リード獲得を加速

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法人向けの企業向けにダイバーシティ（多様性）、エクイティ（公平性）、インクルージョン（包括性）の推進を支援するサービスを提供する株式会社Cradle。
「誰もが輝く、未来を育む。」をビジョンに掲げ、日本で働く全ての人のエンゲージメント向上や持続可能な組織運営に対して寄与すべく、より一層の事業拡大をされています。
今回のインタビューでは株式会社Cradleのマーケティング人材の採用・活用に関する課題と、MarketingPiece導入後どのような変化が起こったのか、採用担当者の高梨様にインタビューを行いました。

レッドオーシャンなマーケター採用。業務委託という新しい選択肢
ーーーーまずは貴社の事業内容について教えてください。
高梨様：法人企業向けのDEI推進支援サポートのプラットフォームを展開させていただいております。例えば、ウェルビーイングやメンタルヘルスなどを含めたウェルビーイングな働き方を実現するための動画コンテンツの提供やセミナーの開催、全国130カ所以上の医療機関と提携し、医療機関で使用できるクーポンの提供、ユーザーレポート等の提供などDEI推進支援に関わって包括的なサービスを提供しております。

ーーーーMarketingPieceを導入されたきっかけを教えてください。
高梨様：事業拡大を加速させていくために、リード獲得を目的としたマーケティングを実施していこうと思ったのがきっかけです。弊社では創業から今まで、代表や社員からのリファラルを中心にリード獲得を行っており、一般的なマーケティングでのリード獲得はあまり行っていませんでした。創業まもないころはそれで十分だったのですが、さらに事業拡大を目指す中でしっかりとしたマーケティングを行える人材が必要だということになり、マーケターの採用に乗り出しました。
しかし、現在のマーケターの採用市場は厳しいというのも理解していました。ですので、まずは正社員の採用にこだわらず業務委託でマッチする人材を探すことになり、MarketingPieceを導入することになりました。

ーーーーMarketingPiece以外の採用方法は検討しなかったのでしょうか？
高梨様：これまでの経験則上、他のサービスだと言語化しづらいペルソナだったりカルチャーマッチの部分で満足するものがなかったので今回はMarketingPiece以外は検討から外れていました。実際にMarketingPieceを使い始めてから、何人かご紹介をしていただいた方のレジュメを見る限りも自社が求める人材とのずれがなく非常にスムーズに採用できました。


言語化しきれない採用要件も丁寧にすり合わせ
ーーーーMarketingPiece導入後、実際にマーケターの採用が実現するまでの流れを教えてください。
高梨様：リード獲得に対して、ウェブマーケティングの戦略の立案ができ、かつ実務もできる方を探していたので、まずはスキル面を担当者だった小川さんに伝えました。その後カルチャーフィットなど、なかなか言語化しづらい部分についても対話を重ねていき数名のマーケターの方をご紹介いただきました。

ーーーーMarketingPieceとの取り組みにあたって、当時不安だったことはありますか？
高梨様：マーケターは、スキルだけ見ると素晴らしい経歴の方が多くいらっしゃいます。しかし、いざ業務に入ってみると企業ごとに合う合わないが非常にある職種かなとも思っています。弊社はフルリモート・フルフレックスの働き方なので、自分の役割を理解して、何をやるべきか優先順位をつけられる方に参画いただきたいと思っていたのですが、そのような方が本当に採用できるのかは不安でした。
ただ、小川さんが言語化しづらい自社の雰囲気まで汲み取ってマーケターの方を支援してくださったので、その不安はすぐになくなりました。

ーーーーMarketingPiece導入後の実際の取り組みと成果を教えてください
高梨様：現在2名のマーケターが働いてくれています。一人目に採用したAさんは、半年弱働いてもらっていますが、スキルのマッチはもちろん、自分の役割を理解し、能動的に動いていただいているのが一番採用してよかった点です。実は2人目のBさんを採用する際は、Aさんにスキル面の確認などをしていただくほど、すでに信頼関係が出来上がっていました。
その後採用したBさんについてもAさんと二人三脚でマーケティング活動を行っていただいており、実際にリード獲得が加速しているという実感があります。
現在、ダイバーシティの普及をメインに事業展開をしておりますが、今後は福利厚生全体に支援の輪を広げていく予定です。生産労働人口が減少する日本においてで、働く中でウェルビーイングを実現できるようなサービスはさらに需要が加速していくと思っています。現在はエンタープライズ企業への支援がほとんどですが、今後より幅広い企業の皆様向けのマーケティングを行う段階になった時には、またぜひMarketingPieceにご依頼させてもらおうと思っています。


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Marketing Pieceは、様々な職務領域や業界を経験した経験豊富なマーケターが数千人以上登録しています。その豊富な人材プールから、現役CMO、大手企業マーケティング統括経験者や戦略コンサルタント経験者などトップマーケターが貴社の体制や戦略、課題、予算を把握した上で、最も適したマーケティング人材をご提案。案件内容確定後、最短当日に人材をご提案することも可能です。
マーケターの採用でお困りの方はぜひ一度ご相談ください。

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■会社概要
社　名　：株式会社ThinkPunks
所在地　：東京都渋谷区渋谷1-1-3 THEHUB青山WEST503
代表者　：朝比奈　遥人
設　立　：2023年9月15日
会社HP：https://thinkpunks.jp/
事業内容：フリーランス/副業/複業プロマーケターマッチング支援事業

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