スターティア：１７日、今期１３年３月期第１四半期決算説明会を開催

■政令都市への出店を視野に入れて、営業エリアの拡大を目指す

　　ＩＴトータルオフィスソリューションを提供するスターティア <3393> （東マ）は１７日、今期１３年３月期第１四半期決算説明会を開催した。

　　スターティアグループは、ＩＴ関連機器・複合機・事務機器・サーバーの販売やネットワーク構築等を行うスターティア、自社開発の電子ブック作成ソフト「ＡｃｔｉＢｏｏｋ」の販売を行う連結子会社のスターティアラボをはじめ、持分法適用会社ＭＡＣオフィス（出資比率３８．５６％）、アーバンプラン（３４．２３％）、ＳＴＡＲＴＩＡＳＯＦＴ　ＩＮＣ．（出資比率３０．０％）の５社からなる。

　　事業別に分けると、ネットワークアウトソーシング環境の提供を行うネットワークソリューション関連事業（売上構成比率２８．０％）、Ｗｅｂソリューションの提供、電子ブック作成ソフトの開発販売を行うウェブソリューション関連事業（同２１．１％）、最適な通信機器・通信回線を提供するビジネスソリューション関連事業（同５０．９％）の３事業。

　　営業拠点は、東京、名古屋、大阪、福岡の４拠点。現在は、政令都市への出店を視野に入れて、営業エリアの拡大を目指しており、当期中に展開すべき地域の事前マーケティングを完了させるとしている。

　　顧客となるターゲットは、営業拠点から１時間から１時間半で駆けつける事の出来るエリア内にある専門の情報通信担当者、管理者がいない中堅・中小企業。

　　その様な顧客に対して、１つのサービスだけを提供するのではなく、複数のサービスを提供して、スリムビリング（請求統合）で請求することで、売上の拡大を目指している。スリムビリングにより、顧客企業の総務・経理担当者にとっては、業務量の軽減につながっていることから、スリムビリングは好評である。

■大幅増収増益で第１四半期から黒字スタート

　　業績に関しては、７月３１日に第１四半期連結業績を発表しているように、売上高１５億４百万円（前年同期比４６．３％増）、営業利益９３百万円（前年同期△６７百万円）、経常利益８５百万円（同△６８百万円）、純利益４４百万円（同△４５百万円）と大幅増収増益で第１四半期から黒字スタートとなっている。

　　第１四半期の業績は、新卒の採用による人件費の増加、研修費用等があることから出費が嵩み、これまでは第１四半期の業績は通常赤字であった。しかし、今期は、新卒６５名を採用したものの、これまで積み上げてきたストック商材の売上が順調に拡大していることから、大幅増収増益となり、黒字スタートとなった。

　　５月２５日に同社のコーポレートサイトで開示されている決算説明会資料において、四半期ごとの当期計画が発表されている。当第1四半期実績は非常に好調に推移しているようで、売上高１５億４百万円（計画比１１３．７％）、営業利益９３百万円（計画比４６５．０％）、経常利益８５百万円（計画比４２５．０%）と、計画超過は大きい。また第２四半期までの利益計画１億２８百万円に対して、第1四半期で既に利益進捗率は７２%を超えており、下半期に利益比重の高い同社が発表している通期営業利益計画６億円の達成確度は高い水準で推移していると予想でき、過去最高益達成は確実視できる。 一方、ストック型の売上比率は、０８年３月期９．５％、０９年３月期１３．８％、１１年３月期２８．７％、１２年３月期３２．７％と順調に伸びている。

　　金額ベースでは、１０年３月期８億６５百万円、１１年３月期１１億４９百万円、１２年３月期１６億６４百万円、１３年３月期２２億２１百万円（予想）となっており、ストック成長率も加速しており組織としての利益安定性も高まっている。

■８月１６日より最新式の「ＡｃｔｉＢｏｏｋ　Ｃｏｓｔｏｍ４」を発売

　　ストック商材は順調に売上を拡大し、業績を安定的にしている。もう一方で、売上を伸ばし、同社の業績に貢献しているのが、電子ブック作成ソフト「ＡｃｔｉＢｏｏｋ」である。 　　電子ブック作成ソフト「ＡｃｔｉＢｏｏｋ」は次々と技術開発が行われている。中でも画期的な事は、全てのデバイス対応が１度の製作作業で可能となるワンオーサリングマルチデバイス技術である。この技術により、低コストで複数チャネルにコンテンツを流通させることが可能となった。また、「ＡｃｔｉＢｏｏｋ　Ｃｏｓｔｏｍ３」ではパソコン、ｉＯＳ、Ａｎｄｒｏｉｄの各種端末に対応している。更に８月１６日より発売されている最新式の「ＡｃｔｉＢｏｏｋ　Ｃｏｓｔｏｍ４」は、クラウド型の配信管理機能付き電子本棚が容易に開設できる「ＡｃｔｉＢｏｏｋ Ｍａｎａｇｅｒ ２」とアクセス解析結果がヒートマップの様に表示される「ＡｃｔｉＢｏｏｋ Ａｎａｌｙｔｉｃｓ」が標準実装されている。これにより、電子ブックの公開と効果測定、電子ブックの改善が容易になる。

■Ｃｏｓｔｏｍ４でより効果的な電子ブックの作成が可能となる

　　同社では、今後の電子ブック市場では、いかに電子ブックを活用していくかというニーズを先取りして、配信管理アプリ、ログ解析アプリを搭載し、より効果的な電子ブックの作成を可能としている。同社の経営企画管掌の後久常務によれば、ログ解析までもパッケージとなっているオーサリング・ビューワーソフトは、業界初で画期的なサービスと強調しており、中期的に拡販が大きく進むと予測しているとのこと。

　　説明会の最後に、「ＡｃｔｉＢｏｏｋ　Ｃｏｓｔｏｍ４」を活用して出来るＣＬＭ（Ｃｌｏｓｅｄ　Ｌｏｏｐ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）という営業活動やコールセンター、ＷＥＢサイト訪問の履歴を蓄積し、データ分析することにより効果的な営業活動を継続的に改善させるマーケティング戦略の例が紹介された。

　　ストック商材の順調な拡大、一方で電子ブック作成ソフト「ＡｃｔｉＢｏｏｋ」の市場への浸透で、業績は順調そのもの。

　　今１３年３月期連結業績予想は、売上高６０億３９百万円（前期比１８．８％増）、営業利益６億円（同３０．７％増）、経常利益６億円（同２６．１％増）、純利益３億円（同７．７％増）増収増益で最高益更新を見込む。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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