ワークマン：第１四半期業績は増収２ケタ増益

■８日、今期１３年３月期第１四半期の決算説明会を開催

　　作業着・ユニフォームのワークマン <7564> （ＪＱＳ）は８日、今期１３年３月期第１四半期の決算説明会を開催した。

　　代表取締役社長栗山清治氏より、第１四半期の概要、通期見通し、今期の取組み状況について説明が行われた。

　　第１四半期業績は、２日に発表されているように、営業総収入１１３億６１百万円（前年同期比２．６％増）、営業利益１９億２９百万円（同１４．６％増）、経常利益２１億７８百万円（同１３．７％増）、純利益１２億３７百万円（同１８．２％増）と増収２ケタ増益。

　　第１四半期のポイントは、出店状況に関しては、新規出店が７店舗、スクラップ＆ビルドは１店舗であった。その結果、６月末の総店舗数は６９３店舗（前期末比７店舗増）となっている。そのうちフランチャイズ・ストアは５６５店舗で、フランチャイズ・ストア比率は８１．５％（同０．４％減）となっている。

　　販売強化策としては、低価格政策の推進で、エブリデー・ロー・プライス商品１０５アイテムを新規導入した結果９２２アイテムとなっている。エブリデー・ロー・プライス商品の売上高は６８億３１百万円（前年同期比１４．１％増）、チェーン全店売上高に占める構成比は４２．７％（同２．９％増）と売上拡大の牽引役となっている。

　　また、プライベート・ブランド商品の開発で、他社との差別化を推進している。更に、シーズンのコア商品を明確にした売場作りを展開し、売上拡大に努めている。

　　商品別売上高は、ファミリー衣料１３億７８百万円（同３．９％増）、カジュアルウエア１６億９０百万円（同２．８％増）、ワーキングウエア４８億８５百万円（同７．１％増）、履物３２億７７百万円（同７．７％増）、作業用品４１億９０百万円（同７．５％増）、その他（食品白衣、医療白衣、オフィスユニフォーム、不織布作業服）５億６８百万円（同２．０％増）と全ての商品が増収となっている。

■今期通期業績予想は増収増益で、最高益更新を見込む

　　第１四半期は増収増益と計画通りに来ていることから、今期通期業績予想は、売上高４５１億６０百万円（前期比２．７％増）、営業利益７４億３０百万円（同８．０％増）、経常利益８４億４０百万円（同７．３％増）、純利益４９億２０百万円（同１１．７％増）と増収増益で今期も最高益更新を見込んでいる。

　　その様な状況の中で、同社では今期の市場環境について、東日本は、復興作業の本格化で作業服、作業関連用品の需要が増加すると見ている。東北に関しては、急激な需要増により、前年のハードルが高いことから、復興需要に地域差が出てくると予測している。西日本に関しては、近畿、中国、四国、九州の地域は店舗年齢の若いエリアであることから、ＴＶ－ＣＭ、チラシなどで知名度を向上させることで来店客数を増やす取組みが必要と見ている。 　　販売予想としては、チェーン全店売上高は６４５億円（同６．０％増）、そのうちの既存店売上高は前期比３．８％増、既存店来客数同４．０％増を想定している。また、東北６県合計で既存店売上高は同０．６％増と前期の伸びが３４．８％増と高かったことから、微増とみている。

　　販売の強化策としては、コーディネートをテーマとした売場作りを行い、コア商品の機能性をアピールした販促媒体を活用し、関連商品を提案し、買い上げ点数の向上を図る計画。

■今期は新たにエブリデー・ロー・プライス商品を１８０アイテム開発

　　今期業績予想を達成するための、具体的な取組みとしては、出店計画では、新規店舗を２５店舗出店し、今期末までに総店舗数７１１店舗とする計画。既に４月から７月までに１２店舗出店している。現在開店準備中なのが７店舗となっているため、残りの出店数は６店舗。

　　また、個店の売上を向上させることで、業務委託契約からフランチャイズ契約となるように進めている。今期は３月末で５８６店舗（前期比２４店舗増）を計画している。

　　エブリデー・ロー・プライス商品の推進に関しては、「２０００年よりスタートしましたが、既に、お客様に浸透し、お陰さまで、年々売上を伸ばしています。今期は新たにエブリデー・ロー・プライス商品を１８０アイテム開発し、更なる品揃えを強化していきます。チェーン全店売上高に占める構成比は４０．３％（前期比３．２％増）を見込んでいます。コア商品の売場展開に関しては、入り口から入って目に付くような売場で展開しています」（栗山清治社長）と今年もエブリデー・ロー・プライス商品に注力している。

■新たにバングラデシュから新たに冬物商品を輸入、安定供給のルートを開拓

　　プライベート・ブランド商品の開発に関しては、「２０１１年１月より全店で展開をスタートしました。２０１２年６月末現在で１００アイテム、そのうち特に戦略的な商品であるＷＯＲＫＭＡＮ　ＢＥＳＴは８１アイテムを展開しています。チェーン全店売上高に占める構成比は８億４０百万円で５．３％となっています。２０１２年３月末比で２．０％増となり、少しずつですが伸びてきています。中国、インドネシア、ミャンマーの他、新たにバングラデシュから冬物商品を直接輸入するなど、安定供給のためのルートを開拓し、コスト削減を図ってまいります。今後も働く人のニーズを捉えた商品作りを行い、品質、機能、価格で、他社との差別化を図り、売上拡大に努めてまいります」（栗山清治社長）とプライベート・ブランド商品について語った。

　　１３日の株価は、２８円安の２０２２円。同社の業績は最高益更新ペースで順調であるが、株価は業績を反映しているとはいえず、チャート的には底値圏にある。今後、株価の見直しが予想される。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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