ワークマン：８月４日に今第２四半期業績予想を上方修正

■第１四半期業績は大幅増収増益

　　ワークマン <7564> は、８月１０日にグラントウキョウノースタワーで今１２年３月期第１四半期決算説明会を行った。

　　８月４日に今第２四半期業績予想を上方修正しているように、第１四半期業績は好調であった。

　　第１四半期のチェーン全店売上高は、１５，０３０百万円（前年同期比１７．７％増）、営業総収入１１，０７２百万円（同２１．２％増）、営業利益１，６８３百万円（同６１．２％増）、経常利益１，９１６百万円（同４９．７％増）、純利益１，０４６百万円（同２．３４倍）と大幅増収増益となった。

　　第１四半期決算のポイントとして、出店状況、販売強化策などについての説明が行われた。まず、出店については、新規出店が６店舗、スクラップ＆ビルド（既存店舗の活性化）による出店が１店舗となっている。その内訳は、重点開発エリアである福岡県に５店舗開店、東日本大震災で店舗を失った宮城県気仙沼市に、地元のからの強い要望もあり５月に開店した。更に、福島県の相馬店の店舗面積を６０坪から１００坪へ拡大し、既存店舗の活性化を図っている。６月末の総店舗数は、前期末比６店舗増の６７１店舗となっている。

　　店舗運営形態の状況は、６月末のフランチャイズ・ストア店舗は前期末比１５店舗増の５２３店舗、業務委託店舗、トレーニング店舗をあわせた直営店舗は１４８店舗となり、フランチャイズ比率は７７．９％となった。

■月次売上高は１０年２月から１８ヶ月連続、客数は０９年の１１月から２１ヶ月連続で前年実績を上回る

　　販売強化策としては、低価格商品のエブリデー・ロー・プライス商品を９２アイテム開発し、合計で７７１アイテムとなった。エブリデー・ロー・プライス商品の売上高は、５，９８５百万円と前年同期比１２．５％増となった。また、夏物のコア商品を明確にした売場作りを促進した結果、半袖シャツ、メッシュの靴下など夏物商品の売上が大きく伸びた。フランチャイズ・ストアの粗利率は３５．３％で、０．２ポイント向上している。販売促進では、プライベートブランドで展開している作業手袋「匠の手シリーズ」にスポットを当てた商品訴求型のテレビコマーシャルをスタートした。同社の店舗でしか販売していない商品を自信を持ってアピールしたことで、新規顧客の獲得に繋がった。また、一号店を開店してから３０周年を記念し、記念キャンペーンを実施し、期間限定商品の販売や、プレゼント抽選を行ない、客数が大幅に増加した。

　　月次の既存店売上高、客数の今年の７月までの実績は、売上高は２０１０年２月から１８ヶ月連続、客数は２００９年の１１月から２１ヶ月連続で、前年実績を上回っている。

■震災の復旧・復興需要の影響もあり東日本の売上の伸び率は西日本の倍増となる

　　第１四半期の販売状況は、チェーン全店で前年同期比１７．７％増、既存店同１５．９％増となっている。既存店の中でも東日本エリアは同２０．０％増、西日本エリアは同１０．５％増と、震災の復旧・復興需要の影響もあり東日本の売上の伸び率は西日本の倍増となっている。客数は、チェーン全店で同１４．８％増、既存店で同１２．９％、東日本エリア同１６．５％増、西日本エリア同８．４％増。客単価はチェーン全店２，３２５円（前年同期比２．５％増）、既存店２，３３１円（同２．６％増）。

　　チェーン全店の商品別売上高は、ファミリー衣料１，３２７百万円（同１９．９％増）、カジュアルウェア１，６４３百万円（同３１．０％増）、ワーキングウェア４，５６０百万円（同１７．８％増）、履物３，０４２百万円（同１６．３％増）、作業用品３，８９９百万円（同１５．２％増）、その他５５７百万円（同４．５％増）とどの商品も２ケタ増収となっているが、特に売上率を伸ばしているのがカジュアルウェアである。その要因は、吸汗速乾、消臭加工、通気性等機能性に富んだ商品を開発したことから、半袖シャツなどの販売が好調だったことによる。

■加盟店舗の販売バックアップ体制に注力し、チェーン全体の売上向上を目指す

　　先述しているように、第２四半期業績予想は、第１四半期業績が順調であったことから、上方修正している。

　　第２四半期業績予想は、チェーン全店売上高２７，９３８百万円（前年同期比１４．７％増）、営業総収入２０，０３１百万円（同１５．４％増）、営業利益２，６６２百万円（同４７．２％増）、経常利益３，１０６百万円（同３７．８％増）、純利益１，６６０百万円（同７６．８％増）と増収大幅増益を見込む。

　　しかし、通期業績予想については、震災の影響で消費環境の不透明感が高まっているため、当初予想を据え置いている。

　　通期業績予想を達成するために、下期の取組は、販売増にあわせた、商品供給体制を整え、商品計画数量と流通センター在庫の見直しを行い、販売チャンスの喪失が無いようにする。防寒ジャンパー等一部の商品では、前年実績の２倍の売上計画を立てているものもある。

　　また、売場では、コア商品を中心に、陳列品や、販促媒体の見直しを行い、メリハリのある売場作りで周辺商品を含めた販売増を目指している。更に、夏物商品の成功事例と反省点を、秋冬商品の売場作りに活かす。

　　好評だった３０周年記念キャンペーンの第２弾も実施する。一方、スーパーバイザーの教育強化に努め、店舗指導力を高めるとしている。

　　この様に加盟店舗の販売バックアップ体制に注力し、チェーン全体の売上向上を目指すとしている。

■エブリデー・ロー・プライスのチェーン全店売上高に占める構成比は４３．０％で１．７ポイントアップ

　　今期の出店は、新規出店２５店舗、閉店４店舗を計画している。既存店の活性化として、スクラップ＆ビルドを２店舗行い、期末店舗数は前期末比２１店舗増の６８６店舗を予定している。

　　また、今期の重点開発エリアとして、福岡県、近畿エリア、南関東エリアを挙げている。地域に重点的に出店することで、エリア内で知名度を上げ、新規顧客の獲得に努める。

　　２０００年からスタートしたエブリデー・ロー・プライス商品は、発売以来人気化し、年々売上高を伸ばしている。今期は新に１５０アイテムを展開する計画で、既に６月末現在で９２アイテムが販売されている。チェーン全店売上高に占める構成比は４３．０％で前期比１．７ポイントアップしている。

　　中でも、品質、機能、価格で差別化したプライベートブランド商品の開発は今期６０アイテムを計画している。そのうち戦略的商品は「ワークマン・ベスト」として展開している。６月現在で、プライベート商品は５７アイテムを展開しているが、そのうちのワークマン・ベストは２６アイテムを占めている。今後も顧客ニーズを的確に捉え、他店舗との差別化を図り、顧客数の拡大を計画している。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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