【11月17日（火）登壇】UPWARD、SFAの入力負担を減らし、結果だけでなく行動を見る営業マネジメントへ

ラクス主催ウェビナー「BtoB営業の『売上の壁』を突破する5つの手法」で講演



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UPWARD株式会社（所在地：東京都千代田区、代表取締役 CEO：金木 竜介、以下 UPWARD）は、2026年11月17日（火）にオンラインで開催される「BtoB営業の『売上の壁』を突破する5つの手法～売上停滞を打破する実践アプローチ～」に登壇します。

BtoB営業の各領域を支援する5社によるリレー形式のセッションで、UPWARDからは執行役員 営業本部 本部長 若泉が、売上停滞を打破する外回り・訪問営業のマネジメントの進め方を紹介します。現場の入力負担を減らしてSFAに活動データが蓄積される仕組みと、そのデータで営業の行動を見る方法を、実例も交えて紹介します。
お申し込みはこちら（参加無料）
UPWARDの講演について
タイトル：行くべき顧客に、行くべき時に会えているか。営業の行動を変えるアプローチ
SFAを導入しても、営業のマネジメントが件数と売上の管理にとどまってしまう大きな理由は、活動内容が見えないことです。入力が現場の負担になり定着しないと、訪問した事実は残っても、話した内容や次に何をすべきかは残りにくくなります。そのため、マネージャーには、優先すべき顧客に必要な時期に会えているかを判断する材料がなく、指導も経験や感覚に頼ることになります。

本講演では、SFAに活動データが蓄積される仕組みと、そのデータを営業の行動を変えるマネジメントに生かす方法を、実例とともに紹介します。

主な内容
- 入力負担を減らし、SFAに活動データを蓄積する仕組み
- 前回の訪問日や商談状況を地図上で色分けし、訪問の優先順位をチームで共有する方法
- どの行動が成果につながったかを振り返り、次の指示やノウハウの共有に生かす方法
- 活動データを元に、AIが次の一手を提案する使い方

登壇者
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UPWARD株式会社
執行役員 営業本部 本部長
若泉 洸仁関西大学卒。大手証券会社でのリテール営業を経て、2020年にUPWARD入社。中小企業向けの営業で年間最高売上を更新するなど、トップセールスとして実績を積む。2025年、最年少で営業本部長に就任。営業戦略の推進とともに、成果を最大化させるための組織改革を主導する。





開催概要
イベント名：BtoB営業の「売上の壁」を突破する5つの手法 ～売上停滞を打破する実践アプローチ～
日時：2026年11月17日（火）11:00～13:00（リアルタイム配信）
録画配信：2026年11月18日（水）、11月19日（木）各18:00～20:00
形式：オンライン（事前登録制）
参加費：無料
主催：株式会社ラクス
お申し込み：https://dx.upward.jp/4Abn8QO

当日プログラム
[表: https://prtimes.jp/data/corp/15260/table/220_1_5f805506e613896b5952be5c59ed7b0d.jpg?v=202611041645 ]

UPWARD株式会社について
「UPWARD」は、フィールドセールスに特化したAIエージェントです。日々の活動入力を自動化し、フィールドセールスの負担を軽減します。独自の位置情報技術によって訪問先への到着を自動で検知して録音開始を通知、離脱を検知すると録音が自動終了します。また、録音した顧客との会話を自動で要約・構造化し、SalesforceなどのCRMへ蓄積します。営業担当者の負担なく、現場の情報を会社のデータ資産にします。
また、各業界の商習慣を熟知した専門スタッフの伴走支援では、Salesforceをはじめとする環境構築から定着運用、KPIの設計や成果創出に向けた内製化までを総合的に後押しします。さらに、成果最大化に向けたデータの活用や営業戦略への反映など、継続的な成果創出をサポートします。
サービスサイト：https://upward.jp/
「UPWARD」紹介資料：https://upward.jp/downloads/allservicematerials/
会社概要
会社名：UPWARD株式会社
設立：2016年7月
代表者：代表取締役 CEO 金木 竜介
所在地：東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング26階
事業内容：フィールドセールスAIエージェント「UPWARD（アップワード）」の開発、提供
URL：https://corp.upward.jp/
本リリースに関するお問い合わせ先
UPWARD株式会社
TEL：03-6897-3683
Mail：is@upward.jp

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