TOYNOVA、BtoBイベント集客広告のベンチマークレポートを公開。ターゲット部門によりCPAは1.5倍差・ベスト記録は平均の最大1/5

225キャンペーン・リード29,063件・配信額1.6億円の実測データに基づき、部門別のCPM・CPC・CTR・CVR・CPA相場と、CPAを平均より最大80%改善した「ベスト記録」の共通項を提示



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TOYNOVA株式会社（東京都渋谷区、代表取締役：小林慶嗣）は、BtoBカンファレンス・ウェビナー集客におけるMeta広告の実測データをまとめた「BtoBイベント集客 Meta広告ベンチマーク白書」を公開しました。

本白書では、直近の約3年間に実施した225キャンペーン、獲得リード29,063件の実測データをもとに、ターゲット部門別の広告指標の相場と、各部門で最も低いCPAを記録したキャンペーンの「ベスト記録」を整理。

国内市場におけるBtoBイベントの集客実態について、活用が多いMeta広告の実測データに基づいてひもとくとともに、BtoBマーケターのみなさまが集客計画・広告設計を実施する際の参考としてお役立ていただける内容となっています。
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調査から見えた、BtoBイベント集客の広告実態

営業・インサイドセールス、マーケティング、経理・バックオフィス、経営企画・経営管理・DX推進、HR・採用、その他（製造業向け等）の6部門で比較したところ、平均CPAは￥5,001～￥7,626と、ターゲット部門によって約1.5倍の差が生じていました。
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- 平均CPAが最も高かったのは「経理・バックオフィス」（￥7,626）
- 平均CPAが最も低かったのは「その他（製造業向け等）」（￥5,001）

また、部門ごとに指標の特性も大きく異なります。マーケティング部門はCTR1.53%・CPC￥187と全部門で最もクリックされやすい一方、営業・インサイドセールス部門はCTRが0.87%と最も低いものの、CVRは6.01%と最高水準でした。

同じ「BtoBイベント集客」でも、ターゲット部門によって広告の効き方は異なり、集客の計画段階でターゲット特性を見誤ると、目標未達につながりやすいことがうかがえます。

注目ポイント：ベスト記録は平均CPAの1/2～1/5

各部門で最安CPAを記録したキャンペーン（成果30件以上）を分析すると、ベストCPAは￥1,099～￥2,947と、平均CPAから54～80%低い水準でした。

全体を通じ最も獲得効率の高かった記録は、経営企画・経営管理・DX推進部門を対象としたキャンペーンのCPA￥1,099（平均CPA比80%減）。
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なぜ、同じ部門・同じ媒体でも、CPAに最大5倍の差が生まれるのか。

本レポートでは、各部門のベスト記録をキャンペーン単位で分解し、その差を生んだ設計要因を考察しています。

活用方法：計画・初速診断・運用改善に役立てる

本レポートでは、営業・インサイドセールス、マーケティング、経理・バックオフィス、経営企画・経営管理・DX推進、HR・採用、その他（製造業向け等）など、主要なターゲット部門を網羅したベンチマークをご確認いただけるため、以下の形で自社のBtoBイベント集客の参考としてお役立ていただけます。
- 予算策定・集客計画立案の際に平均CPAをベースとする
- 初速を判断する際のCPM・CTRの診断に用いる
- 改善の天井のめやすとして、ベスト記録を参照する


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レポート公開ページのご案内

「BtoBイベント集客 Meta広告ベンチマーク白書」

【レポート概要】
- 部門別ベンチマーク ── 6部門のCPM・CPC・CTR・CVR・平均CPA・ベストCPA
- 広告計画への活用法 ── 平均で計画し、初速で診断し、ベストを天井にする
- 部門別サマリーとベスト実績 ── 最安CPAを記録したキャンペーンの設計と数値
- CPAを平均より最大80%改善した5つのポイント


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■ 会社概要

会社名：TOYNOVA株式会社（旧：株式会社ニューピークス）
所在地：〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-24-3 西新宿梅村ビル8階
代表取締役：小林慶嗣
設立：2018年10月11日
URL：https://toynova.co.jp/

【お問い合わせ先】
TOYNOVA株式会社
E-mail：biz@toynova.co.jp

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