【技術サービス業×新規開拓成功事例】従業員15名の設計会社が月1回の配信で毎月60社超の新規接点を獲得できた理由

～営業支援ツール「FutureSearch（フューチャーサーチ）」のフォーム営業代行サービスを活用し、約2年半で累計36,000件超のアプローチを実現～



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株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、BtoB営業支援ツール「FutureSearch（フューチャーサーチ）」を活用し、プラント・省力化設備向けの電気設計・制御設計を展開するH社が、月1回のフォーム営業で毎月60社超の新規接点を安定的に獲得した活用事例を公開しました。

【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/technical-service-industry-case-study

■ 営業課題：技術力はあるのに、届けるべき相手が見つからない

H社は大阪府に拠点を置き、PLCプログラミングからロボット制御、現地試運転調整まで、製造現場の"電気まわり"を一手に担う技術サービス企業です。高い専門性を強みとする一方、ターゲットとなる「電気設計の外注先を探している中堅製造業」は非常にニッチな層であり、展示会やWeb広告では費用対効果が合わないという悩みを抱えていました。従業員15名の少数精鋭体制では、設計業務と並行して新規開拓にリソースを割くことも困難な状況でした。

■ 導入経緯：「業種×地域×企業規模×キーワード」で絞り込める検索機能が決め手に

そこでH社が導入したのが、営業リスト作成からフォーム営業までを一括で自動化できるFutureSearchです。FutureSearchでは、全国約110万社の企業データベースから、業種・所在地・従業員数などの条件を掛け合わせてターゲット企業を抽出することができます。加えて、キーワード検索を活用することで、どんなニッチな市場であってもピンポイントで絞り込むことが可能です。このように、複数の条件の組み合わせ次第で数十～数千社規模のリストを瞬時に作成できる柔軟性が、導入の決め手となりました。

■ 活用方法：月1回・1,000件配信の"型"を確立

H社が確立した運用はシンプルです。営業リストの作成では「FA」「装置」「制御」「盤」などのキーワードをOR条件で組み合わせ、幅広い製造業を網羅的にカバーしました。初期は全国規模で探索し、反応の良かった関西・中部エリアに段階的にフォーカスする手法も奏功しています。
配信文面では、下記の３つのポイントを実践しました。

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１．信頼感を与える「導入」

冒頭で相手企業のHPに触れることで、「数ある中の一社」ではなく「御社だから連絡した」という姿勢を強調しました。一方的な売り込み感を抑え、誠実な印象を与えます。

２．現場感覚に寄り添った「課題提示」

「コスト増」「人手不足」「工程遅延」という具体的な悩みを挙げることで、「自社の状況をよく分かっている」という共感と納得感を引き出します。

３．アクションへの「心理的ハードル」の排除

「まずは30分、オンラインで」と条件を絞ることで、相手の負担感を軽減しました。忙しい相手でも「それくらいなら」と思える、返信しやすい導線を作っています。

この型を確立してからは、月1回・約1,000件の配信を定型業務として安定運用しています。

■ 導入成果：累計36,000件超のアプローチ、月平均60件超の新規接点を創出

約2年半の運用で、H社は累計36,215件のアプローチを実行しました。ユニーク訪問数は2,156件、ユニーク訪問率は5.95%に達し、月平均60件超の新規接点獲得を実現しています。

- 累計アプローチ数：36,215件（1ヶ月あたり平均 約1,100件）
- ユニーク訪問数：2,156件
- ユニーク訪問率：5.95%

■ まとめ：ニッチ市場こそ、データドリブンな営業の仕組み化が効く

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H社の事例は、技術サービス業が抱える「営業先が見つからない」という課題に対し、企業データベースの活用とフォーム営業の自動化が有効な解決策となることを示しています。「技術力はあるのに、届けるべき相手に届いていない」とお感じの方は、まず自社のターゲット条件でどれだけの企業が抽出できるか、FutureSearchの無料トライアルでお試しください。

【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/technical-service-industry-case-study

事例のH社が活用した「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、新規開拓のリソース不足や「紹介頼み」の営業体制に悩む技術サービス業・製造支援業界の営業DXを強力に支援します。

「自社の得意とする技術領域や対応可能エリアなら、どのくらいの反応が見込めるか？」
装置メーカー、プラント設備、自動化検討中の製造業など、具体的なターゲット業種やキーワードを教えていただければ、FutureSearchの最新データベースを用いたターゲットボリュームの試算や、高い技術力を「価値」として伝える最適なアプローチ手法をご提案いたします。

■ 無料オンライン相談（予約ページ）
https://timerex.net/s/futurewoods-online-web-meeting/e6451292
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「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、営業リスト作成からお問い合わせフォーム営業まで一貫して行うことができる、BtoB向け新規アポイント獲得支援ツールです。
サービス詳細: https://www.future-search.jp

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◆ 会社情報
会社名：株式会社FUTUREWOODS
所在地：東京都文京区向丘1-8-13 PLANEX813ビル3F
代表者：小浜勇人
設立：2015年9月25日
URL：https://www.futurewoods.co.jp
事業内容：営業・マーケティング領域のDX支援ツール『FutureSearch』の運営
ABMを最大限に効率化できるマーケティング（営業企画・営業推進）部門向け営業DXサービス『SalesRadar』の運営
SalesRadar: https://radar.futurewoods.co.jp/
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◆ お客様からのお問い合わせ先
《お問い合わせ先名称》株式会社FUTUREWOODS
TEL：03-3868-0517（平日10:00 - 18:00）
e-mail： future-search.info@futurewoods.co.jp

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