ブリッジインターナショナル、伴走型支援で横河レンタ・リースの営業モデル変革を実現

法人営業改革支援サービスを提供するブリッジインターナショナル株式会社（本社：東京都世田谷区、代表取締役社長：吉田融正、以下「ブリッジ」）は、横河レンタ・リース株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長 山崎正晴、以下「横河レンタ・リース」）に対し、BtoBマーケティング体制の構築支援およびデータ活用基盤の整備支援を実施しました。
本支援により、マーケティング部門からの送客による新規受注が増加し、営業との連携も深化。従来までの販促業務支援から営業とマーケティングが一体となった新たなモデルへ変革しました。
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■背景

横河レンタ・リースは、電子計測器やIT機器のレンタルを中心に、法人向けのシステム提案やエンジニアリングサービスを展開する企業です。
2018年、営業主導の属人的なアプローチに限界を感じ、全社的な営業体制の見直しを開始。マーケティング本部を新設し、BtoBマーケティングの基盤整備に着手しました。
そのパートナーとして選定されたのが、最新テクノロジーを活用した売上成長支援を強みとするブリッジでした。

■取り組み概要

ブリッジは、以下を中心に、設計から実行まで一貫した伴走型支援を提供しました。
- MAツールの導入・活用支援
- スコアリング設計と運用
- 営業とマーケティングの役割分担明確化
- Web行動・営業接点情報を統合管理するCDP（カスタマーデータプラットフォーム）構築
- リードスコアリングとターゲティング精度の向上

特に評価されたのは、同社の業務や実態に即した “型にはまらない”柔軟な支援スタイル。固定的な型に縛られない伴走型の支援により、社内への定着と成果創出を後押ししました。

■成果と変化「データ活用が根づく組織へ」

これらの取り組みにより以下の成果を創出しています。
- マーケティング部門経由での新規受注が増加
- 営業現場からの共同施策提案が増加し、部門間連携が深化
→ マーケティング部門が全社の顧客開拓活動を支援するハブとして機能

本取り組みの詳細は以下の事例記事にてご覧いただけます：
URL：https://bridge-g.com/case/insidesales-consulting-case/yrl/
【ブリッジインターナショナル株式会社　会社概要】
社　名：ブリッジインターナショナル株式会社　
https://bridge-g.com/
設　立：2002年１月
本　社：東京都世田谷区太子堂4-1-1　キャロットタワー19階
代表者：代表取締役社長　吉田融正
事業内容：
・インサイドセールスアウトソーシング事業
・プロセス・テクノロジー事業
・研修事業

【報道関係のお問い合わせ先】
ブリッジインターナショナル株式会社　
経営企画本部マーケティング部
〒154-0004　東京都世田谷区太子堂4-1-1　キャロットタワー19階
E-mail:mktg@bridge-g.com

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