オンライン人材マッチングプラットフォームを展開している株式会社クラウドワークスがキーパーソンアプローチの営業支援SaaS「AUTOBOOST」を導入

新規事業におけるアウトバウンド営業の強化をキーパーソンへのアプローチで効率的に



株式会社XAION DATA（本社：東京都千代田区、代表取締役：佐藤 泰秀）の運営するキーパーソンアプローチの営業支援SaaS「AUTOBOOST（オートブースト）」が、株式会社クラウドワークス（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長 兼 CEO：吉田 浩一郎）に導入されました。
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導入の背景
当社のHR領域における新規事業において導入いたしました。
チャレンジングな事業計画を達成するには、より一層、能動的なアウトバウンド営業を強化していく必要を感じておりました。一方新規事業であったことから、社内の営業リソースも限定的で、リスト作成やキーパーソンを調査しての電話アプローチに膨大な工数がかかっており、これをいかに効率化していくかが喫緊の課題でした。
AUTOBOOSTのご提案をいただき、弊社がターゲットとするキーパンソンリストを一瞬で作成できるだけでなく、キーパーソンの興味タイミングのトラッキング、アプローチの自動化、その後のステータス管理機能等まで完結されており、プロダクトの完成度の高さに感銘を受けました。他社サービスのお話も聞きましたが、企業リスト作成や企業に紐づくインテント情報の活用がメインであり、肝心のアプローチにおいてはキーパーソンに効率的なリーチができないと感じておりました。当事業のように限られたリソースの中で最大の営業成果を創出するためには、AUTOBOOSTが最適だと考え、導入を決めました。

AUTOBOOSTに期待すること
SNSを活用したダイレクトアプローチにより、これまで以上に良質な商談創出ができることを期待しております。単にアポイント数を創出するだけでなく、狙ったキーパーソンにアプローチすることで受注率を向上させ、代表的な大手企業・メガベンチャー企業との商談成果につながることを期待しております。
また、我々は新規事業であることもあり、常に市場からのフィードバックによりプロダクトのバリュープロポジションを磨いていけると考えております。AUTOBOOSTを活用してスピーディにPDCAを回すことで、より上流の営業ターゲティング戦略や、プロダクトの市場への提供価値を最適化し、中長期的な事業成功に導いていきたいと考えております。

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株式会社クラウドワークスについて
クラウドワークスは「個のためのインフラになる」をミッション、「「人とテクノロジーが調和する未来を創り 個の幸せと社会の発展に貢献する」をビジョンとし、フリーランス業界最大級プラットフォーム（登録ワーカー680万人・登録企業100万社）を基盤に、IT人材＆DXコンサルティングサービスを提供する。2014年に東証マザーズへ上場、2022年の市場再編で東証グロース市場へ（証券コード3900）。

AUTOBOOSTについて
「AUTOBOOST」はウェブ上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合し、膨大な情報の中から横断的に企業・キーパーソン検索が可能なAIセールスプラットフォームです。
企業リスト作成からターゲットアカウントの絞り込み（ABM=アカウントベースドマーケティング）、キーパーソンアプローチまでワンストップで実現し、企業の売上拡大を加速させます。
サービスページ：https://www.autoboost.jp/

会社概要
・社名：株式会社XAION DATA
・代表取締役CEO：佐藤 泰秀
・事業内容：採用支援SaaS「AUTOHUNT」、営業支援SaaS「AUTOBOOST」の企画・開発・運営・販売
・設立：2020年1月
・本社住所：東京都千代田区麹町２丁目5−１ WeWork半蔵門PREX South 2F
・企業URL：https://xaiondata.co.jp/

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