『（自治体職員アンケート結果紹介）自治体営業で選ばれる企業の条件とは？』というテーマのウェビナーを開催

マジセミ株式会社は「（自治体職員アンケート結果紹介）自治体営業で選ばれる企業の条件とは？」というテーマのウェビナーを開催します。



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■ 自治体職員304名が語る、指名する側の判断軸とは？
自治体の指名競争入札で何度も声がかからず悩む企業が意外と知らないのは、実は「指名する側」の職員もまた、誰を選ぶべきか日々頭を悩ませているという事実です。情報収集の実態や業者選定で困っていること、事前営業への本音など、民間営業とは異なる、自治体特有の判断軸があることを認識しておく必要があります。

■ 「実績なし→指名されず」の無限ループを作る3つの壁
自治体営業に参入した企業が真っ先にぶつかるのは「実績がないから指名されない、指名されないから実績が積めない」という無限ループです。しかし抜け出せない理由はこれだけではなく、「どの自治体を狙うべきか見当がつかない」「3年で異動する職員に響く提案をどう作るか」というもう2つの壁と絡み合って生まれているのが実態です。

■ 8,900機関以上・16年分の入札データから、自治体営業の活路を見出す
本セミナーでは、全国8,900機関以上・16年分の入札データを持つNJSSを操作しながら、キーワード1つで関連する案件や過去の落札実績を確認し、案件の相場感、応札状況、自治体ごとの発注傾向までを一画面で把握する方法をライブデモでお届けします。過去の落札データから勝てる見積もりを作る方法、競合の動きを読みながら狙うべき案件や自治体を見極める方法など、明日から実践できる具体的なアプローチをお持ち帰りいただける内容です。


■主催・共催
株式会社うるる
■協力
マジセミ株式会社


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マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。

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