【イベントレポート】塾の集客は「施策」ではなく「現場の熱量」で決まる──私塾界リーダーズフォーラム2026のトークセッションに参加

京進グループ・学習塾イノセント両社のマーケティング戦略を分析。少子化時代の学習塾集客を読み解くセッションを実施



塾・スクール向け業務管理システム「Comiru（コミル）」を提供する株式会社POPER（本社：東京都中央区、代表取締役：栗原慎吾）は、2026年10月2日（金）に御茶ノ水ソラシティカンファレンスセンターで開催された「私塾界リーダーズフォーラム2026 Autumn / Winter『Team It』」（主催：私塾界／月刊私塾界）において、マーケティング部 部長の佐久間健太がトークセッションのモデレーターを務めました。

あわせて、塾・スクールに特化したAI集客・Web制作サービス「Comiru AI Marketing」を提供開始したことをお知らせいたします。

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■ セッション概要

本フォーラムは全国の学習塾経営者・教育関係者が集まる業界イベントで、全5セッションで構成されました。当社が担当したSession3は、「少子化時代に生き残る塾のマーケティング戦略 ── 塾業界マーケティングの最先端を紐解く」をテーマに、マーケティングへの取り組みが異なる2社を招き、それぞれのマーケティング戦略を比較・分析する形で進行しました。


【開催概要】
イベント名：私塾界リーダーズフォーラム2026 Autumn / Winter「Team It」
開催日：2026年10月2日（金）
会場：御茶ノ水ソラシティカンファレンスセンター（東京都千代田区神田駿河台4-6）
主催：私塾界 / 月刊私塾界
当社担当セッション：Session3（トークセッション）12:20～13:10

【登壇者】
モデレーター：株式会社POPER マーケティング部 部長　佐久間 健太
株式会社京進 経営情報企画部 広報エリア Web開発課 上席課長　吉川 信幸 氏
株式会社コリレーション・ワン（学習塾イノセント）代表取締役　井上 駿 氏

■ 登壇の背景

当社は塾・スクール向け業務管理システム「Comiru」を7,100教室以上に提供しており、日々、塾の現場の課題に接しています。その中で近年とりわけ相談が増えているのが集客・マーケティングの領域です。

少子化によって市場が縮小する一方、保護者の情報収集はWeb・口コミ・生成AIへと急速に移行しています。しかし学習塾業界では、一般企業におけるCMO（最高マーケティング責任者）にあたる集客専任の責任者を置く例が少なく、教務部長や本部長が兼任しているケースが大半です。
本セッションは、この構造的な課題に対して「実際に成果を出している塾は何をしているのか」を具体的に明らかにすることを目的に企画されました。

■ セッション内容

・意思決定の仕方が対照的な2社を招いた
本セッションでは、マーケティングの意思決定の仕方が対照的な2社にご登壇いただきました。
京進の吉川氏は、各事業部を横断して支援する立場から、データと仕組みをもとに現場へ施策を提案していくアプローチ。学習塾イノセントの井上氏は、経営者自身が企画し、社員の主体性を引き出しながら実行していくアプローチです。「誰が、どのように集客の意思決定をしているか」という一点において、対照をなす2社です。
・語られたこと
両社からは、現在成果が出ている施策、逆にやめた・見直した施策、現場の熱量をどう引き出しているか、企画立案とリソースの考え方、そしてコンセプトの重要性について、それぞれの実践が共有されました。
保護者の情報収集がWeb・口コミ・生成AIへと移るなかで、両社とも検索・地図・口コミといったオンライン接点の設計に注力していること、その一方で、施策単体の良し悪しよりも、それを現場がどう受け止めるかに課題と成果の分かれ目があることが、共通して語られました。

・総括：施策の優劣ではなく、誰が主体性を持つか
セッション終盤、「集客の成功において最も重要なことは何か」という問いに対し、両社の答えはいずれも「現場の熱量」「社員の主体性」へと収束しました。

■モデレーター（POPER佐久間）の総括

一般企業には経営ボードにマーケティング責任者としてCMOがいます。セールス責任者が経営ボードにいる例は多くないのに、CMOはいる。それだけマーケティングの核となる人材が必要だという、過去の学習の結果だと考えています。
一方、学習塾業界でこの役割を担う方にお会いすることは多くありません。教務部長や本部長が集客を兼任し、結果として集客が「片腕」や「小指」になってしまっている状況が少なくないのではないでしょうか。

ただし、CMOにあたる人材を採用しようとすると、年収800万～1,000万円以上が必要になります。さらに、その方が本当に成果を出せるかを見極めるには、採用する側にも同等のマーケティング知識が求められます。採用が著しく難しいポジションです。
であれば、マーケティング部長を外注していただければいい。私たちがそう考えて提供を開始したのが「Comiru AI Marketing」です。塾・スクールの現場を知る私たちが、貴塾のブレーンとして伴走します。

■ 塾・スクール特化のAI集客サービス「Comiru AI Marketing」

「Comiru AI Marketing」は、7,100教室以上への「Comiru」提供で培った塾・スクール業界の知見をもとに、集客をトータルで支援するサービスです。必要なサービスのみを選んでご利用いただけます。
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サービスサイト：https://comiru.co/aimarketing/


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■ 株式会社POPER 会社概要

会社名　：株式会社POPER
所在地　：〒103-0025　東京都中央区日本橋茅場町1-13-21　日本橋茅場町阪神ビル4階
設立　　：2015年1月
代表者　：栗原　慎吾
事業内容：教育機関向け業務管理プラットフォームの提供



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