新時代の営業を提案するEmooove、株式会社ワンスターへの導入事例を公開。LinkedInとCxOレター（手紙営業）で、接触が難しかった各業界のデジタルマーケティング決裁者とのアポイントを獲得

代表電話では担当者まで届かなかった企業にも、部署・役職まで特定して決裁者へ直接アプローチ。紹介中心の開拓にプッシュ型を加え、高単価案件の受注に向けた土台を構築。



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新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、デジタルダイレクトマーケティング支援を行う株式会社ワンスター（本社：東京都港区）に、LinkedInとCxOレター（手紙営業）を組み合わせたマルチチャネルアプローチによる新規開拓支援をご提供し、接客・販売プラットフォーム「retailor（リテラ）」の新規クライアント開拓において、これまで接触が難しかった各業界のデジタルマーケティング責任者（決裁者）とのアポイント獲得を支援したことをお知らせします。

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■導入の背景と課題

株式会社ワンスター様は、広告代理事業に次ぐ第2の柱として、入力フォーム起点のCVRを平均1.3倍に引き上げる接客・販売プラットフォーム「retailor（リテラ）」の事業拡大に向け、以下の課題を抱えていました。
- 紹介中心の新規開拓：紹介を通じて着実に実績を積み上げてきた一方、予測可能な成長に向けて、自ら市場を切り拓くプッシュ型のチャネルが必要だった。

- 担当者が特定できない：「ご提案したい企業」のリストはあるものの、どの部署のどなたに連絡すべきか分からず、代表電話・代表住所宛のアプローチでは受付に阻まれて担当者まで届かなかった。

- 実行ノウハウの不足：多機能なツールの価値を、誰に、どの手段で伝えるか。その設計と実行のノウハウが不足していた。

そこで、単一の手法に依存せず、LinkedInと手紙の二段構えで決裁者に届けられる点を決め手に、Emoooveの新規開拓支援を導入いただきました。

■実施施策

ワンスター様の事業と課題に合わせ、以下の支援を実施しました。
- LinkedIn×CxOレター（手紙営業）のマルチチャネルアプローチ：デジタルリテラシーの高い決裁者層にはLinkedInでダイレクトに接触し、並行して手紙を送付。電話が通じない相手にも、二段構えで届く導線を構築。

- ターゲットの精査と訴求軸の作成：「ご提案したい企業」のリストをもとに、どの部署の誰に何を伝えるかを設計。LinkedInと手紙の役割分担もあわせて決め、契約から約1ヶ月で実稼働へ。

- 運用しながらの柔軟なチューニング：施策ごとに意図を提示しながら、反応を見てアプローチ先の属性・役職を調整。狙う相手を変えたいときにもすぐに反映し、事業側の判断がそのまま営業に反映される体制を整備。


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■支援の成果

マルチチャネルアプローチとターゲットの継続的な調整により、以下の成果につながっています。
- 稼働1週間で最初のアポイントを獲得：契約締結から約1ヶ月で実稼働を開始し、稼働開始からわずか1週間で最初のアポイントを獲得。受付を介さない導線ができ、立ち上がりから商談が生まれた。

- デジタルマーケティングの決裁者へ直接到達：これまで接触が難しかった企業の決裁者との商談が生まれている。特定の業界に偏らず、各業界のデジタルマーケティング責任者（決裁者）へ接点を広げている。

- 高単価案件の受注に向けた土台を構築：決裁者と直接話せるため判断が早く、質の高い商談機会が安定的に供給される体制が整った。プッシュ型の開拓は「やってみる」段階から「回す」段階へ進んだ。

■Emoooveの営業戦略コンサルティングがおすすめの企業

- 提案したい企業リストはあるが、担当者が誰か分からない企業
- 代表電話・フォーム経由のアプローチが受付で止まってしまう企業
- 紹介中心の開拓から、予測可能なプッシュ型の開拓に踏み出したい事業責任者

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株式会社Emooove（イムーヴ）概要
株式会社Emoooveは、大手企業／決裁者へのアポイント獲得を強みとする営業支援会社です。
新規開拓の営業代行・営業AIエージェント・営業データ提供の3つの事業で、BtoB企業の新規開拓を支援しています。

・新規開拓の営業代行：CxOレター（手紙営業）・テレアポ・LinkedInなど7つの施策で、大手企業／決裁者へのアポイント獲得をリスト作成から日程調整まで一括代行

・営業AIエージェント「Sales Pilot」の提供：国内最大級のデータベースを搭載。無料から利用可

・営業データの提供：企業500万社のデータベースから、企業・部署単位の営業リストを作成
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【会社概要】
社名：株式会社Emooove
本社所在地：東京都品川区東品川２丁目２−４ 天王洲ファーストタワー707
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業
HP：https://emooove.co.jp/
コラム一覧：https://emooove.co.jp/column
お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
メールアドレス：info@emooove.co.jp

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