ウェビナー後の反応を商談へつなぐ「BtoBウェビナー商談化フォローガイド」を無料公開

申込・出欠・視聴・質問・アンケートを同じ人物につなぎ、回答・育成・営業引き継ぎの条件を設計



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株式会社くるみバディ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：崎前 裕人）は、BtoBウェビナーの参加者情報を、営業が動ける見込み客情報へ変えるホワイトペーパー「ウェビナー後、なぜ商談につながらない？」を無料公開します。
全20ページで、申込・出欠・視聴・質問・アンケートの名寄せ、本人の反応と運営側の推測の区別、即時回答・育成・営業引き継ぎの条件、営業へ渡す一枚の記入例を整理しました。
資料ダウンロード（無料）：
https://curumi.co.jp/resources/btob-webinar-followup?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp_btob_webinar_followup&utm_content=topcta
■ 制作背景
ウェビナー開催後に参加者リストだけを営業へ渡しても、誰に、どの理由で、何を伝えるかが分からず、初動が遅れたり一律の連絡になったりします。質問やアンケート回答が別ファイルにあり、申込者と参加者を同じ人物として結びつけられない場合は、明示された関心や相談希望も見落とされます。
本資料では、本人が示した事実と運営側の推測を分け、質問への即時回答、継続的な情報提供、営業引き継ぎの三つの経路を設計します。未参加者や情報不足の人を無理に商談候補へ寄せず、次に確かめる情報と担当者を残す進め方を扱います。記入例の氏名・企業・数値は架空であり、商談化率などの成果を保証するものではありません。
■ 本資料で解説する内容
・申込・出欠・視聴・質問・アンケートを同じ人物へ結びつける方法
・本人の明示的な反応と運営側の推測を分け、優先度を判断する方法
・質問への即時回答、育成、営業引き継ぎの三つの経路を設計する方法
・営業担当者へ渡す事実・仮説・次の行動を一枚にまとめる記入例
・AIによる整理結果を人が確認し、誤った名寄せや推測を止める方法
・初動時間、引き継ぎ率、商談化率を測り、小さく改善する方法
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■ 想定読者
BtoBマーケティング責任者、ウェビナー運営担当者、インサイドセールス、Marketing Ops・RevOpsを想定しています。
・参加者リストを営業へ渡しても、フォローが進まない
・質問やアンケートの反応が担当者へ届かない
・未参加者を含めた一律メールから運用を見直したい
・営業へ渡す条件と、渡さない場合の育成経路を決めたい
■ 資料概要
・資料名：ウェビナー後、なぜ商談につながらない？
・発行：2026年9月
・形式：PDF（20ページ）
・料金：無料
資料ダウンロード（無料）：
https://curumi.co.jp/resources/btob-webinar-followup?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp_btob_webinar_followup&utm_content=bottomcta
■ 株式会社くるみバディについて
株式会社くるみバディは、株式会社くるみの子会社です。職種別のAI実務パッケージ「くるみAIバディ」を通じて、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、管理・バックオフィス、経営の現場でAI活用と運用を支援しています。
・会社名：株式会社くるみバディ
・代表者：代表取締役 崎前 裕人
・設立：2024年6月20日
・資本金：500万円
・所在地：〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1丁目15-10 第6横芝ビル7階
・会社情報：https://curumi.co.jp/about/buddy
■ 本件に関するお問い合わせ先
株式会社くるみバディ 広報担当
E-mail：info@curumi.co.jp
お問い合わせ：https://curumi.co.jp/contact

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