■中期経営計画
2. 事業別成長戦略
(1) 営業イノベーション事業
営業イノベーション事業における事業環境については、引き続き追い風が続くとの認識だ。
03/22 15:38
■中長期の成長戦略
1. 業界の現状と今後
今後の日本では人口減少が続くことから、長期的には国内の住宅市場は大きな成長は望めない。
03/22 15:38
■中期経営計画
1. 基本方針と重点施策
ソフトブレーン<4779>は、2018年1月に2020年12月期を最終年度とする3ヶ年の中期経営計画を発表した。
03/22 15:37
■北恵<9872>の今後の見通し
2. 2018年11月期の商品別及び地域別売上高見通し
(1) 商品別売上高見通し
商品別売上高は、木質建材7,100百万円（前期比4.1%増）、非木質建材3,800百万円（同0.1%減）、合板2,350百万円（同3.1%増）、木材製品2,450百万円（同1.1%増）、住宅設備機器14,000百万円（同3.0%増）、施工付販売24,000百万円（同5.5%増）、その他3,800百万円（同5.7%減）と予想している。
03/22 15:37
■今後の見通し
1. 2018年11月期の業績見通し
北恵<9872>の2018年11月期の通期の連結業績は、売上高が前期比3.2%増の57,500百万円、営業利益が同2.5%増の800百万円、経常利益が同1.3%増の900百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同1.3%増の550百万円と予想されている。
03/22 15:36
■業績動向
4. 財務状況と経営指標
ソフトブレーン<4779>の2017年12月期末の財務状況を見ると、総資産は前期末比481百万円増加の5,836百万円となった。
03/22 15:36
■業績動向
3. 2018年12月期の業績見通し
ソフトブレーン<4779>の2018年12月期の連結業績は、売上高が前期比10.0%増の8,900百万円、営業利益が同21.1%増の1,150百万円、経常利益が同20.7%増の1,150百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同17.8%増の750百万円と2ケタ増収増益となり、増益に転じる見通しとなっている。
03/22 15:35
■業績動向
● 2017年11月期の業績概要
(1) 損益状況
北恵<9872>の2017年11月期（2016年12月-2017年11月）の業績は、売上高が前期比9.6%増の55,704百万円、営業利益が同23.3%増の780百万円、経常利益が同20.9%増の888百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同29.6%増の542百万円となった。
03/22 15:34
■ソフトブレーン<4779>の業績動向
2. 事業セグメント別動向
(1) 営業イノベーション事業
営業イノベーション事業の業績は、売上高（外部顧客向け、以下同様）が前期比15.4%増の4,161百万円、セグメント利益が同16.2%増の720百万円と2ケタ増収増益を継続、過去最高業績を更新した。
03/22 15:34
■業績動向
1. 2017年12月期の業績概要
ソフトブレーン<4779>の2017年12月期の連結業績は、売上高が前期比4.8%増の8,091百万円、営業利益が同6.4%減の949百万円、経常利益が同6.0%減の952百万円、親会社株主に帰属する当期純利益が同3.2%減の636百万円となった。
03/22 15:33
■事業概要
1. 仕入先と販売先
北恵<9872>は住宅用建材や住宅設備機器の専門商社で、独立系では最大級である。
03/22 15:33
■会社概要
1. 会社沿革
ソフトブレーン<4779>は1992年創業のソフトウェア開発会社で、営業部門の生産性向上を支援するソフトウェア「eセールスマネージャー」を1999年に開発し同ソフトウェアの開発販売を主に事業を展開してきた。
03/22 15:32
■要約
ソフトブレーン<4779>は企業の営業課題を解決、支援するための営業支援システム（CRM/SFA）である「eセールスマネージャー」の販売と営業コンサルティングサービスを中心とした営業イノベーション事業※と、子会社のフィールドマーケティング事業が主力。
03/22 15:31
*15:31JST 北恵 Research Memo（1）：業界トップクラスの独立系住宅建材商社。
03/22 15:31
■株主還元策
ビジョン<9416>では株主に対する利益還元に関して経営の重要課題であると認識しているが、足元はビジネスの成長期であることから財務体質の強化と事業拡大のための投資を優先し、更なる企業価値の向上を目指すことが株主に対する最大の利益還元につながると考えている。
03/22 15:30
■今後の見通し
3. 今後の成長戦略について
ビジョン<9416>は、中期経営計画・目標は公表していないが、「世の中の情報通信産業革命に貢献する」という経営理念に沿って、主要2事業の成長戦略を着実に実行することにより、永続的な成長を目指している。
03/22 15:29
■今後の見通し
1. 2018年12月期の業績見通し
ビジョン<9416>の2018年12月期の連結業績は、売上高で前期比17.3%増の20,599百万円、営業利益で同25.9%増の2,252百万円、経常利益で同25.6%増の2,254百万円、親会社株主に帰属する当期純利益で同25.8%増の1,520百万円と売上高、利益ともに20%以上の成長を見込んでいる。
03/22 15:28
■業績動向
3. 財務内容とキャッシュ・フローの状況
ビジョン<9416>の2017年12月期末における総資産は前期末比1,548百万円増加の11,483百万円となった。
03/22 15:27
■業績動向
2. 事業セグメント別動向
(1) グローバルWiFi事業
ビジョン<9416>の2017年12月期の売上高は前期比31.8%増の10,392百万円、セグメント利益は同39.7%増の1,593百万円と大幅増収増益となった。
03/22 15:26
■業績動向
1. 2017年12月期の業績概要
ビジョン<9416>の2017年12月期の連結業績は、売上高で前期比18.3%増の17,554百万円、営業利益で同38.6%増の1,788百万円、経常利益で同38.3%増の1,795百万円、親会社株主に帰属する当期純利益で同48.5%増の1,208百万円と2ケタ増収増益となり連続で過去最高を更新、期初会社計画に対してもすべての項目で上回って着地した。
03/22 15:25
■会社概要
4. 強みとリスク
(1) 強み
ビジョン<9416>の情報通信サービス事業における強みは、「Webマーケティング」×「営業」×「CLT（カスタマー・ロイヤリティ・チーム)」による三位一体の体制を構築し、高い営業効率を誇っていることが挙げられる。
03/22 15:24
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