コニシ Research Memo（12）：コア事業は住関連、補修・改修、汎用品の拡大で利益伸張へ

*17:38JST コニシ Research Memo（12）：コア事業は住関連、補修・改修、汎用品の拡大で利益伸張へ
■中期経営計画

（2）コア事業での利益創出

既存（コア）事業で利益をさらに伸ばすために、コニシ<4956>は具体的な施策として、以下の主要市場でシェア拡大を目指し、新製品や高付加価値製品の投入を行っている。

○住関連市場でのシェア拡大

建材市場（集成材・シートフロア用接着剤）をターゲットとして、顧客ニーズに対応した新製品を開発して市場に投入した。この効果等もあり、2014年3月期の第2四半期における建築資材用接着剤の売上高は1,557百万円（前年同期比10.5%増）となった。住関連市場でのもう1つのターゲット市場が戸建て住宅市場（サイディング用シーリング材）であるが、この市場においては高付加価値の製品を市場へ投入した。その成果もあり、同期間におけるサイディング用シーリング材の売上高は、3,537百万円（同16.5%増）となった。

○補修・改修（ストック）市場でのシェア拡大

補修・改修市場でのシェア拡大のためにターゲットとしたのが、外壁シーリング材の改修工事と外壁剥落防止工法である。前者の工事獲得のために定期的な劣化診断を実施している。後者については、需要が高まっている市場に対して、実績のある製品や工法を拡販している。この結果、2014年3月期の第2四半期の建設用接着剤・シーリング材の売上高は4,601百万円（同6.4%増）となり、順調に拡大している。

○汎用製品市場でのシェア拡大

汎用製品市場での主な施策は、ストアブランド品（PB商品）の投入と主力製品の販促活動である。前者については、既に大手ホームセンター5社に新製品を導入済みである。後者については、関東圏でウルトラマンを使ったテレビCMを実施した。これらの効果もあり、2014年3月期の第2四半期のホームセンター向けシーリング材の売上高は511百万円（同59.7%増）、一般家庭用接着剤の売上高は3,138百万円（同2.8%増）となった。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤譲）《NT》