タナベ経営 Research Memo（8）：SP事業では販促支援の強化で大口受注の減少をカバー

*16:35JST タナベ経営 Research Memo（8）：SP事業では販促支援の強化で大口受注の減少をカバー
■2014年3月期第2四半期の業績動向

（3）セールスプロモーション事業

タナベ経営<9644>のセールスプロモーション（SP）事業の第2四半期累計（4-9月期）売上高は前年同期比1.4%増の1,250百万円、セグメント損失は150百万円（前年同期は161百万円の損失）と若干縮小した。SP事業は売上高の約3割を占める手帳の売上高が第3四半期（10-12月期）に集中するため、例年この時期に利益を稼ぎ出す構造となっている。

同事業のうち、SP分野においては大口案件の受注が減少したものの、イベントプロモーション課を新設し、イベント等の販促支援分野を強化したことで、販促商品の単価が伸び、大口案件の減収分をカバーした。一方、マーチャンダイジング分野では企業向けノベルティ制作・販売商材の開発やOEM等の商品化支援を推進したことで、前年同期比で増収となった。企業の売上拡大に向けた販売促進活動の活発化を追い風に、受注を伸ばした格好だ。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤譲）《NT》