キトー Research Memo（3）：顧客ニーズに対応できる多種多様な製品ラインナップ

*18:46JST キトー Research Memo（3）：顧客ニーズに対応できる多種多様な製品ラインナップ

■会社概要

（2）事業内容

キトー<6409>の主力製品は「簡単かつ少ない力で物体を持ち上げられる巻上機」である。巻上を行うのが、「手動か電動か」「チェーンホイストかワイヤーロープホイストか」「定格荷重」などによって製品の種類は多種多様である。さらに「物を持ち上げ移動するための製品」の延長として、クレーン関連の製品も製造している。主要製品の平均単価は1台当り1～2万円程度から100万円超まで幅広い。数年で買い換える顧客もいるが、15年近く使用する場合も少なくない。以下が主要製品であるが、個々の製品別売上高は開示されていない。

・チェーンブロック：滑車の原理を使い、鎖（チェーン）を動かすことで物体を持上げる。手動と電動がある。定格荷重は手動＝0.5～50t、電動＝0.06～20t。
・レバーブロック　：レバーを上下させて物体を持上げるもので手動のみ。（同0.3～9t）
・ワイヤーロープホイスト：電動でロープを巻上げて物体を持上げる。横行が可能。（同1～63t）
・その他　　　　　：天井クレーン、ライトクレーン

巻上機の主たる用途は「簡単に物を一時的に持上げること」なので、主に建設・土木の工事現場、工場（製造業）などで使われる。主なユーザーは建設業界、製造業であるが、代理店経由の売上高が多いため最終ユーザーの比率は不明。

製品の種類別売上高（2013年3月期実績）は、顧客の一般的なニーズに対応した標準品が73%、顧客の様々なニーズに合わせオリジナル設計・製作した特殊製品（カスタム品）が19%、アフターサービス等が8%となっている（下図参照）。

製造においてはすべて自社グループでの組み立てであるが、部品も含めて約60%を内製しており、これが下記に述べるような同社の強みにもなっている。チェーンブロックは主に日本で、ロープホイストは主に中国で生産している。

地域別売上高（2013年3月期実績）は、日本32.9%、米州（主にカナダとアメリカ）28.6%、中国19.7%、アジア13.0%、欧州3.6%、その他2.1%となっている（下図参照）。

通貨別売上高では、円に加えてUSドル、カナダドル、ユーロ、人民元などの比率が高く、円安がプラスとなる。概算であるが、対ドル1円の変動で売上高は約200百万円、営業利益は80百万円ほどの影響を受ける。

販売ルートは、国内、米州、中国では代理店経由が各々約70%、90%、70%と高く（残りは直販）、アジアでは反対にほとんど（100%近く）が直販となっている。販売網として国内では営業所16ヶ所、認定販売店約500社、サービスショップ100社、海外では販売子会社10社および販売代理店を50カ国以上に有している。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 寺島昇）《FA》