アイスタイル Research Memo（3）：「＠ｃｏｓｍｅ」を基盤に広告枠販売やソリューションを提供

*16:27JST アイスタイル Research Memo（3）：「＠ｃｏｓｍｅ」を基盤に広告枠販売やソリューションを提供
■事業概要

（1）メディア事業

アイスタイル<3660>が手掛けるメディア事業のサービスとしてはメディア（インターネット広告）サービス、ソリューションサービス、プレミアム会員サービスなどがある。このうち売上高の大半を占めるのはメディアサービスで、クライアント企業からの広告出稿料が収入源。また、同事業の売上高に関しては季節要因があり、第2四半期（10-12月期）と第4四半期（4-6月期）が大きくなる傾向にある。これはそれぞれの時期が秋冬商品、春夏商品の新製品発売のピークとなり、新商品宣伝のための広告出稿が多くなるためだ。

○メディアサービス

「＠ｃｏｓｍｅ」を広告媒体として、インターネット広告枠の販売を行っている。広告の形態としてはブランディング広告、レスポンス広告、アフィリエイト広告の3つのタイプがあり、なかでもブランディング広告が中心となっている。

ブランディング広告とは、クライアント企業のブランドイメージを向上させるためのタイアップ広告（※1）、広告制作物に図・イラスト・写真等を活用した広告サービスのことを言う。また、登録会員へのアンケート結果やクチコミのデータ分析結果なども利用することができ、独自性の高い広告を作り上げることが可能となる。広告料は、広告掲載期間や制作費用に応じて変わる。

一方、レスポンス広告とは、バナー広告、テキスト広告、メール広告のことを言う。広告料は広告掲載場所、サイズやインプレッション数（※2）、送信メール回数などによって変わる。アフィリエイト広告はユーザーを化粧品メーカー等のECサイトに誘導し、商品購入に至った場合に、当該クライアントから手数料収入を得る成果報酬型広告サービスのことを言う。

（※1）タイアップ広告・・・広告媒体運営者やライター等が、クライアント企業の商品やサービスをわかりやすく紹介する編集記事タイプの広告
（※2）インプレッション数・・・掲載広告が表示された回数

○ソリューションサービス

「＠ｃｏｓｍｅ」のデータベースを活用して、化粧品メーカー等のクライアント企業の各種マーケティング課題に対して、「ブランドファンクラブ」（旧ブランドコミュニティサービス）、リサーチ＆コンサルティングサービス、データ利用サービスなど、広告以外でのソリューションサービスを提供している。

ブランドファンクラブとは、「＠ｃｏｓｍｅ」においてクライアント企業が展開する各ブランドのトップページを固定料金で公開し、ブランドからの最新情報の提供や、各ブランドが運営する情報発信ブログの掲載、店舗情報等のPR活動をクライアント企業が当該ページにおいて自由に行うことにより、ユーザーとブランドの間で直接的かつ長期的なコミュニケーションを実現するサービスのこと。利用できる機能に応じて月額利用料を徴収している。各化粧品ブランドのファン作りを支援するというのが同サービスのコンセプトであり、同社が「＠ｃｏｓｍｅ」で注力しているサービスの一つである。

リサーチアンドコンサルティングサービスとは、「＠ｃｏｓｍｅ」において蓄積されたクチコミ情報などのデータベースとその分析ツールの提供及び、クライアント企業からの個別調査の受託サービスが含まれる。データ利用サービスとは、同社が著作権を有する「＠ｃｏｓｍｅ」のロゴ、公式ランキング情報、クチコミ情報などの使用権利をクライアント企業が他の広告媒体で利用する際に発生する利用料のことを言う。

○プレミアム会員サービス

プレミアム会員サービスは月額280円（税込294円）で提供している。会員特典としては、「ｃｏｓｍｅ．ｃｏｍ（コスメ・コム）」や「＠ｃｏｓｍｅ　　ｓｔｏｒｅ」で利用できる500円分のプレミアムクーポン券が毎月付与されるほか、ポイント還元率がアップすること、また、スマートフォンで詳細なランキング情報の閲覧や絞り込み検索機能が使えるようになるなど、無料会員と比較して使い勝手の良い機能が利用可能となる、といった点が挙げられる。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤譲）《NT》