テクノアルファ Research Memo（2）：ワイヤボンダーなどを扱う専門商社、事業統合で効率の向上へ

*17:03JST テクノアルファ Research Memo（2）：ワイヤボンダーなどを扱う専門商社、事業統合で効率の向上へ
■事業概要

（1）事業の詳細

テクノアルファ<3089>は、パワー半導体用のワイヤボンダーを中心としたエレクトロニクス商社である。事業セグメントとしては2012年11月期までグラフの通り5事業に区分されていたが、2013年11月期より半導体装置事業、電子材料・機器事業、その他事業をエレクトロニクス事業として１つに統合している。

実際の営業組織上も今まで各事業で分かれていたものを、今回統合した格好となっている。統合した狙いは、営業効率の向上にある。同社の顧客はエレクトロニクス業界向けが多く、顧客と商談を行う際に、他事業部で取り扱う商品の販売機会があったにも関わらず、従来であれば事業部門が異なっていたため、商品提案もせずに販売機会をロスしていた事例が多かった。今回、事業部を統合したことで、営業が事業部内の全ての商品を提案できるようになり、今までのような機会ロスを防ぐ体制が整ったと言え、今後の一人当たり生産性の向上に繋がる取り組みとして注目される。

（執筆：フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲）《FA》