【経営者の言葉】ネットワークバユーコンポネンツ：渡部進社長

■先進のＩＴだからこそ商売の「目利き」が大切です

　　コンピュータネットワーク関連製品の輸入販売、保守・運用・管理を手がけるネットワークバリューコンポネンツ <3394> （東マ）。オムロン出身の渡部進社長が１９９０年４月に設立。カナダとアメリカの会社２社の代理店として活動を開始し、その後も海外企業との取引が多い。この点に同社の特徴の一端を見ることができる。

　　渡部進社長は、「通信ネットワーク分野で、海外の先端技術を開拓し、国内のＩＴ先進企業へ最適なソリューションとして提供することが当社のコアビジネスです。業界で当社の製品ポートフォリオについて、よくそれだけ、すばらしく美しいものを集めてくるものだと言われます。海外の先端技術ではアメリカを中心にカナダ、イスラエル、フランス、香港、台湾、中国など広範囲です」という。

　　しかも、海外で開発企画する製品にほとんど当り外れはないという。「当社は技術も大切ですが、それ以上に売ることの大切さを強く打ち出しています。そのために、現地で実際に見て聞いて確かめる総合的な判断を大切にしています。ＩＴのような先進産業だからこそ商売として大切な『目利き』が重要です」と強調する。渡部社長は日本の商いの原点、近江商人の滋賀県出身。

　　現在は顧客のニーズに合わせて各ネットワーク商品を構成し、通信ネットワーク関連機器の販売を通じソリューションを提供する『ネットワーク・ソリューション事業』と、運用・保守・サポート、監視などの『ネットワークサービス事業』の２つの事業を手がける。「当社の属する情報通信市場は、『クラウド』、『モバイル』、『セキュリティ』という３つの大きい波が追い風となっており、先端技術を持つ当社にとって事業拡大のチャンスと捉えています」と体を乗り出す。

　　今１２月期は売上１．９％増の２５億１７００万円、営業利益０．４％増の１億２９００万円、１株利益４８４３円の見通し。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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