【近況リポート】トシン・グループ：今１２年５月期は一段と力強い回復力を示すか

■北関東地区への出店強化、ネットワーク拡大に取り組む

　　トシン・グループ <2761> は、０８年５月期をピークに厳しい経営環境下、業績の低迷を余儀なくされたが、この間、０８年以降前期まで４期間には、優良取引先数を年間平均純増率３．０４％と一貫して純増を維持し、営業基盤の拡大を図っている。その結果、業績低下局面での落込みも比較的少なく、１０年５月期を底に早くも前期業績では回復への軌道を鮮明にしているが、今１２年５月期には一段と力強い回復力を示すことが期待される。

　　今期の基本戦略（年間目標）についても、先ずは取引先数の純増４５０社達成を挙げる。前期は新規獲得１，９５５社、取引中止店１，６２０社で純増社数は３３５社であったが、今期は取引先選別による見直しで取引中止１，４００社を見込んでいるため新規取引獲得社数は１，８５０社を予定している。

　　また、営業基盤拡大へ向けた新規出店など設備投資については、総額４億円を予定し、出店以外にオンラインシステムの全面入替を実施する。

　　特に出店戦略では、本庄（埼玉）、龍ヶ崎・土浦（茨城）の３店舗であった北関東地区への出店を強化し、ネットワーク拡大に取り組む。今期すでに水戸（６／２２）をオープンさせたが、近々古河へ新設するなどドミナント形式での出店で、期中に４店舗を新設、既設店のリニューアル１店舗を予定している。（写真＝土浦営業所）

■営業支援ツール開発、より具体的・よりキメ細かく

　　営業支援においては、取引先工務店のエンドユーザー向け提案をより具体的、キメ細かく提案できるツールを開発した。カーテンプラン、スイッチプラン、家電商品プラン、配線器具プランなど、「一枚の図面」から、「家一軒まるごとトータルに」提案できるツールだ。

　　さらに、節電商品への取組みでは、お客様への情報発信ツールとして「いきいき住まいの健康生活」に太陽光発電システムのメリットなどを、ＬＥＤ照明でのプラニング提案では、ＬＥＤ照明器具特集や部屋ごとの最適プランなどを掲載している。

　　こうした基本戦略を効果的に実践し、１２年５月期通期の業績予想、売上高４８，５００百万円（前期比１．６％増）、営業利益３，１３０百万円（同２．０％増）、経常利益３，９７０百万円（１．３％増）、当期純利益２，１９０百万円（同２．７％増）と、堅実に見込んでいる。（情報提供：日本インタビュ新聞社＝Ｍｅｄｉａ－ＩＲ）

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